در دنیای پر رقابت اینترنت، به‌کارگیری از روش‌های تبلیغاتی و بازاریابی مثل تبلیغات کلیکی می‌تواند به فریاد شما برسد. شما می‌توانید با کمک این روش‌پروموشنی با یک تیر چند نشان بزنید. هم افزایش آگاهی از برند را هدف قرار دهید، هم میزان بازدید از سایت خود را بالا ببرید و هم خریداران بیشتری جذب کنید و هم این‌که دقیقا متناسب با نتیجه تبلیغ هزینه پرداخت کنید.

تعجب نکنید، تمام این مواردی که به آن‌هاشاره کردیم، امکان‌پذیر هستند؛ به شرطی که برای رسیدن به آن‌ها برنامه‌ریزی شده عمل کنید. برای این کار نیاز است که بدانید تبلیغات کلیکی (PPC) چیست؟ چه انواعی دارد؟ به زبان ساده، مزایا و معایب آن کدام‌اند و اصلا برای چه کسب‌وکارهایی مناسب است. در این مطلب از تک‌وب به تمام این موارد خواهیم پرداخت.

تبلیغات کلیکی (PPC) چیست؟

تبلیغات کلیکی یا Pay Per Click که به صورت مخفف PPC نامیده می‌شود، یک روش تبلیغاتی پر بازده در بازاریابی دیجیتال به شمار می‌رود. در این روش شما به‌عنوان تبلیغ کننده — تبلیغ خود را که می‌تواند انواع مختلفی داشته باشد — روی پلتفرم خاصی در معرض نمایش مخاطبان قرار می‌دهید و به ازای هر کلیک که از این مخاطبان روی تبلیغ شما داشته باشد، باید هزینه‌ای به مالک پلتفرم پرداخت کنید. پلتفرمی‌که شما تبلیغ خود را روی آن قرار می‌دهید، می‌تواند یک سایت خبری، یک موتور جستجوگر، یک اپلیکیشن یا غیره باشد. اگر به تازگی سایت فروشگاهی خود را با فروشگاه ساز آنلاین راه‌اندازی کرده‌اید، به‌کارگیری از روش تبلیغات PPC می‌تواند به افزایش میزان معامله شما کمک شایانی کند.

نکته دیگری که در تعریف اولیه آگهی کلیکی باید به آن بپردازیم، این وجود دارد که در این روش تبلیغاتی برخلاف دیگر روش‌ها شما به‌طور کلی برای به نمایش گذاشته شدن تبلیغ خود در یک رسانه نباید مصرف‌های زیادی را متقبل شوید. برای مثال اگر شما تبلیغ خود را در یک سایت به نمایش گذاشته باشید که در طول روز ۲۰۰۰ مخاطب از آن بازدید می‌کنند — نباید برای تمام این مخاطبان بهایی بپردازید؛ بلکه تنها برای اشخاصی هزینه پرداخت می‌کنید که جذب تبلیغ می‌شوند — روی آن کلیک می‌کنند و خود را به شما می‌رسانند.

تبلیغات PPC برای چه کسب‌وکارهایی مناسب است؟ تضمین کسب درآمد از رسانه کلیکی

برای اینکه متوجه شوید آیا تبلیغات کلیکی برای رشد فعالیت تجاری شما می‌تواند موفق عمل کند، باید جوانب زیادی را مدنظر قرار دهید. مثل اینکه:

• آیا می‌توانید هزینه‌های آن را متقبل شوید؟
• هدفتان از انتخاب این روش چیست؟ آگاهی از برند یا افزایش فروش و غیره؟
• آیا امکان‌پذیر است همزمان با اجرای این کمپین روی طراحی صفحات سایت خود هم سرمایه گذاری کنید تا نرخ جذب خریدار‌تان را افزایش دهید؟
• آیا نوع محصول یا خدماتی که قصد تبلیغ آن را دارید، مناسب به‌کارگیری از این روش تبلیغی می‌باشد یا خیر؟
• و غیره.

امکان دارد که تکنیک‌های دیگری مثل: معرفی و فروش محصولات در سایت ترب و غیره برای افزایش فروش شما مناسب‌تر باشند. در هر صورت بهتر است که تحقیقات کاملی داشته باشید و از متخصصان مشورت بگیرید. گام بعدی این است که حتما نگاهی به مقالۀ چگونه «جنسات خود را در ترب بفروشیم» هم بیندازید، شاید این روش به شما برای رسیدن به اهداف‌تان بیشتر کمک کند.

به‌طور کلی تجربه ثابت کرده که به‌کارگیری از تبلیغات PPC چه برای کسب‌وکارهای کوچک و چه برای تجارت‌های بزرگ مناسب و مقرون به صرفه است. با این وجود کسب درآمد از پروموشن کلیکی در کسب‌وکارهای زیر تضمین شده هست:

1- مشاغلی که نیاز به آگاهی از مارک دارند و یک بار آشنا شدن مخاطب با آن‌ها، باعث می‌شود که به یک خریدار وفادار تبدیل شوند. برای مثال — مخاطبانی که از طریق سایت با یک آرایشگاه آشنا می‌شوند و به آنجا مراجعه می‌کنند — در صورت رضایت داشتن به یک خریدار وفادار و ثابت تبدیل خواهند شد.

2- بیزینسهایی که محصولات و خدمات ویژه و کمتر شناخته شده‌ای دارند که معمولا در مرکز فروش‌ها هم به ندرت پیدا می‌شوند. برای مثال — سایت‌هایی که محصولات ارگانیک عرضه می‌کنند.

3- کسب‌وکارهایی که محصولات و خدمات گران قیمتی دارند. در این کسب‌وکارها اگر یک مخاطب به خریدار تبدیل شود — سود بالایی نصیب تبلیغ دهنده خواهد شد و بودجه تبلیغ تنها با یک سفارش جبران می‌شود. برای مثال سایت‌هایی که خودرو یا لوازم خانگی عرضه می‌کند.

در ادامه مطلب مطلب مطلب مطلب نگاهی به انواع تبلیغات PPC خواهیم داشت که هر کدام در پلتفرم‌های متفاوت و با اهداف مختلف اجرایی می‌شوند.

انواع تبلیغات PPC | نمونه تبلیغات کلیکی کدامند؟

تبلیغات کلیکی در کنار سایر ترفندهایسئو بخششگاه آنلاین، می‌تواند رشد سایت و فروش شما را در پی داشته باشد. این روش حوزه فعالیتیابی می‌تواند روی پلتفرم‌های مختلفی اجرا شود. هم‌چنین می‌تواند در قالب‌های گوناگونی طراحی شده باشد. بر اساس این موارد تبلیغات کلیکی انواع مختلفی پیدا می‌کنند که اگر قصد به‌کارگیری از این روش آگهیی پربازده را دارید، باید حتماً با این انواع و نمونه تبلیغات کلیکی آشنا باشید.

تبلیغات در جستجو یا (Search AD)

رسانه کلیکی که به کمک موتورهای جستجو یا سایر سایت‌ها و اپلیکیشن‌های مرجع اجرا می‌شوند را تبلیغات در جستجو یا (Search AD) می‌‎نامند. تبلیغات ppc از نوع (Search AD) می‌تواند برای افزایش فروش خیلی موثر واقع شود؛ چرا که معمولاً مخاطبانی روی آن کلیک می‌کنند که خود برای رفع نیاز خود در اینترنت شروع به جستجو کرده و به سایت شما می‌رسند.کلیدی‌ترین و معروف‌ترین موتور جستجوگر، گوگل است که می‌توانید سفارش تبلیغ خود را در آن ثبت کنید.سفارش پروموشن درون این موتور جستجوگر به نام google ads شناخته می‌شود و از موثرترین روش‌های تبلیغات در فضای وب‎‌ست.

قطعا می‌دانید که رسیدن به لینک‌های صفحه اول نتایج گوگل یا همان SERP خیلی دشوار است و تمام سایت‌های آنلاین برای رسیدن به این صفحه اول، هزینه‌های مالی و زمانی تعداد زیادی صرف می‌کنند. به زبان ساده، می‌توان با اجرای تبلیغات کلیکی در این موتور جستجو به طور موقت در صفحه اول سرچ جایی پیدا کرد که قطعا منجر به افزایش آگاهی از برند — بالا بردن میزان بازدید از سایت و جذب مخاطبان بیشتر خواهد شد.

کافی پدیدار می‌شود که یک یا دو کلمه کلیدی مهم انتخاب کرده و سپس در سفارش تبلیغ خود تعداد کلیک‌های هدف خود را هم مشخص کنید. در این صورت هنگامی‌که کاربران کلمه کلیدی تعیین شده یا عبارت‌های شامل آن را در موتور جستجو سرچ می‌کنند — سایت شما را هم در نتایج اولیه مشاهده می‌کنند. تبلیغ شما تا زمانی در این نتایج دیده می‌شود که تعداد مخاطبانی که روی آن کلیک کردند، به میزان سفارش شما برسد.

تبلیغات در برنامه‌هایی مثل کافه بازار هم یکی دیگر از نمونه‌های تبلیغات کلیکی است. عده‌ای از سازندگان نرم افزارها و برنامه‌ها روی کلمات کلیدی هدف خود در کافه بازار یا غیره سفارشات خود را ثبت می‌کنند. به این ترتیب در لیست جستجو نمایش برنامه‌های آن‌ها در اولویت قرار می‌گیرد.

تبلیغات کلیکی بنری(Banner PPC Ads)

حتما شما هم هنگام وارد شدن به سایت‌های خبری در گوشه و کنار صفحه، بنر‌های آگهیی در ابعاد مختلف را مشاهده کرده‌اید. در تبلیغات PPC بنری — شما برای یک ابعاد مشخص — یک طرحی آماده می‌کنید. در این طرح می‌تو‌انید عکس یا متن کوتاهی قرار دهید تا مخاطب را به خود جذب کنید. سپس این بنر را در از سایت‌های پر بازدید به نمایش می‌گذارید.به ازای هر مخاطبی که جذب بنر شما شده و روی آن کلیک کند، از بودجه تبلیغاتی شما کم خواهد شد. این روش از موثرترین روش‌های رسانهی است.

نوع دیگر تبلیغات کلیکی بنری با نام تبلیغات همسان شناخته می‌شود. در این نوع تبلیغ بنر شما به گونه‌ای داخل سایت تبلیغ گیرنده قرار می‌گیرد که کمتر مخاطبی به پروموشنی بودن آن شک کند. گام بعدی این است که اگر به سایت‌های خبری مراجعه کنید، معمولاً در قسمت پایین سایت و در انتهای مقاله، این تبلیغات را با عنوان مطالب پیشنهادی خواهید دید. در نظر داشته باشید که اگر هدف شما از اجرایی کمپین ppc افزایش آگاهی از برند وجود دارد تبلیغات بنری به خوبی می‌تواند از عهده آن برآید.

تبلیغات کلیکی درون برنامه ای یا In Application PPC Ads

می‌توانید بسته به نوع کسب و کار خود به طراحان‌هان یا سازندگان برنامه‌های موبایلی یا کامپیوتری سفارش تبلیغ بدهید. به این ترتیب بنر شما به کسانی که از این نرم افزار‌ها به‌کارگیری می‌کنند — نمایش داده می‌شود. عده‌ای از اپلیکیشن‌هایی که قابلیت دانلود رایگان دارند از این روش برای جبران هزینه‌های تولید و کسب درآمدزایی به‌کارگیری می‌کنند.

تبلیغات کلیکی ویدیویی یا Video PPC Ads

گاهی بنر تبلیغی که شما طراحی می‌کنید یک عکس نیست؛ بلکه یک ویدیو است و این ویدیو قبل از نمایش ویدیو‌های مورد نظر کاربران در وب‌سایت‌های مختلف پخش می‌شود. برای مثال اگر یک ویدیوی آموزشی در آپارات را باز کنید — معمولاً در ابتدای آن یک ویدیو چند ثانیه‌ای تبلیغاتی مشاهده خواهید کرد که در صورت کلیک روی آن به سایت تبلیغ دهنده منتقل می‌شوید.

این روش هم از انواع آگهی کلیکی است که در آن به ازای هر کاربری که روی تبلیغ ویدیویی شما کلیک می‌کند و به سایت شما وارد می‌شود، پول پرداخت می‌کنید. در نظر داشته باشید که ویدیوی تبلیغاتی شما می‌تواند ابتدایی ویدیو اصلی — در بین یا در حاشیه آن به مخاطبان نمایش داده شود.

تبلیغات ریتارگتینگ (Retargeting)

شاید هوشمندانه‌ترین نوع رسانه کلیکی را بتوان تبلیغات ریتارگتینگ دانست. در این نوع تبلیغات که به معنی هدف گیری مجدد می‌باشد — هر کاربری که سابقه بازدید از سایت شما را دارد — در محیط اینترنت با کمک آی پی شناسایی و تحت تعقیب قرار می‌گیرد. سپس پروموشن شما در سایت‌های مختلف به او نمایش داده می‌شود تا مجدداً برای مراجعه به سایت شما وسوسه شود.

تبلیغات ریتارگتینگ محصول (Product Retargeting) نوع هدفمندانه‌ای از تبلیغات ریتارگتینگ است. در این نوع تبلیغات — کاربری که قبلاً به سایت وارد شده و صفحه محصول خاصی را مورد بازدید قرار داده است — در محیط اینترنت شناسایی شده و دوباره پیشنهاد خرید کالا قبلی به او نمایش داده می‌شود. این نوع تبلیغات برای سایت‌های داد و ستدگاهی خیلی مناسب هست.

تعرفه تبلیغات کلیکی چگونه محاسبه می‌شود؟: چالش‌ها و راه‌حل‌ها

محاسبه تعرفه آگهی کلیکی مانند قیمت سایت فروشگاهی به عوامل مختلفی از جمله: نوع پلتفرم تبلیغ گیرنده، نوع تبلیغ، تعداد و میزان سفارش و …. به زبان ساده، بستگی دارد. معمولاً برای قیمت گذاری این از دو روش زیر به‌کارگیری می‌کنند:

1- نرخ ثابت

در این روش ابتدای کار یک قیمت ثابت توافق و به ازای هر کلیک پرداخت می‌شود.

2- قیمت مزایده‌ای، روش محاسبه تعرفه تبلیغات کلیکی گوگل

در این روش که بیشتر توسط موتورهای جستجوگر مورد به‌کارگیری قرار می‌گیرد، یک مزایده آنلاین بین متقاضیان برگزار شده و برنده آن براساس دو عامل زیر مشخص می‌شود:

• قیمت پیشنهادی:

مانند بیشتر مزایده‌های دیگر، هر تبلیغ دهنده‌ای که قیمت بالاتری را به ازای هر کلیک پیشنهاد کند، شانس بیشتری برای موفقیت پیدا خواهد کرد.

• امتیاز کیفی:

تبلیغ گیرندگان برای این که رضایت مخاطبان خود را هم جلب کنند، تمایل دارند که بهترین و باکیفیت‌ترین تبلیغات را در پلتفرم خود به نمایش بگذارند. بر این اساس هر چه تبلیغ بهتری داشته باشید با قیمت کمتری قادر خواهید بود در این مزایده پیروز شوید.

البته روش محاسبه تعرفه رسانه کلیکی گوگل پیچیدگی‌های بیشتری دارد که پرداختن به تمام آن‌ها در این مطلب نمی‌گنجد.

مزایای تبلیغات کلیکی شامل چه مواردی می‌شود؟

حالا که با انواع تبلیغات PPC آشنا شدید، بهتر است نگاهی به مزایا و معایب آن هم داشته باشید تا بتوانید تصمیم بهتری بگیرید.

1- صرفه جویی در هزینه

در پروموشن کلیکی شما برای به نمایش گذاشتن کلی تبلیغ خود در معرض دید بازدیدکنندگان خرج پرداخت نمی‌کنید؛ بلکه دقیقاً برای تک تک اشخاصی که تبلیغ شما روی آن‌ها اثرگذار بوده است و به آن علاقه نشان داده‌اند، بودجه صرف خواهید کرد. شاید تمام این افراد از شما خرید نکرده باشند؛ اما احتمال این‌که در آینده به به سراغ شما آمده و از شما خرید کنند — زیاد پدیدار می‌شود. علاوه بر این می‌توانید با هر میزان از بودجه‌ای که دارید، فارغ از بزرگی یا کوچکی کسب‌وکار خود از این روش تبلیغی به کار ببرید.

2- نشانه گیری دقیق

از کلیدی‌ترین مزیت‌های تبلیغات PPC قابلیت هدف‌گیری دقیق مخاطب است. در این نوع تبلیغات شما می‌توانید بر اساس شناختی که از مخاطبان هدف خود دارید کمپین را هدفمندانه‌تر اجرا کنید. برای مثال، اگر می‌دانید که بیشتر خریداران احتمالی شما به کدام منطقه‌های جغرافیایی تعلق دارند، چه ساعت‌هایی بیشتر در اینترنت وقت سپری می‌کنند، چه جنسیتی و سن‌وسالی دارند و غیره؛ می‌تونید از این اطلاعات به کار ببرید. در هنگام اجرای کمپین خود تمامی‌این اطلاعات را مدنظر قرار داده و در نهایت به مخاطب هدف خود نزدیک و نزدیک‌تر شوید.

3- قابل ارزیابی

شرکت‌هایی که به شما در اجرای تبلیغات کلیکی کمک می‌کنند، معمولاً در حین و آخر کار می‌توانند یک گزارش کامل از میزان موفقیت و هزینه‌های انجام شده به شما ارائه کنند. به علاوه خود شما هم می‌توانید با به‌کارگیری از موتور جستجو تگ منیجر (Google Tag Manager) و گوگل آنالیتیکس (Google Analytics) بررسی درستی از میزان پیروزی این کمپین خود پیدا کنید. اگر بررسی درست اطلاعات را بلد باشید، در زمان اجرای این روش تبلیغاتی می‌توانید داده‌های خیلی ارزشمندی از مخاطب هدف خود به دست آورید و از آن‌ها به‌قصد توسعه بیشتر سایت خود به کار ببرید.

4- سرعت بالا

راه‌اندازی یک کمپین تبلیغات کلیکی در کمتر از یک ساعت امکان پذیر است. گام بعدی این است که به علاوه — نتایج حاصل از آن هم خیلی سریع‌تر از سایر روش‌ها خود را نشان می‌دهد و روی میزان بازدید از سایت یا فروش شما اثر می‌گذارد.

معایب آگهی PPC | نیاز به اجرا در بهترین سایت تبلیغات کلیکی

بعد از این که متوجه شدید، مزایای تبلیغات کلیکی (PPC) چیست؟ باید با معایب آن هم آشنا باشید تا برای مواجه شدن با مشکلات و چالش‌های ممکن آمادگی لازم را داشته باشید.

1- نیازمند بررسی مداوم

رسانه کلیکی برخلاف عده‌ای از روش‌های بازاریابی نیازمند آن وجود دارد که در حین اجرا همواره مورد بررسی و بررسی قرار بگیرد. به بیان دیگر شما نفراهم است از این روش به‌کارگیری کرد و بررسی نتایج آن را به زمان پایان پروژه محول کنید.

2- نیازمند تخصص و مهارت

اگر چه می‌توان با روش آزمون و خطا هم تبلیغات PPC را اجرا کرد؛ اما موفقیت آمیز بودن آن نیاز به مهارت، تجربه و تخصص دارد. به همین خاطر عده‌ای از کسب‌وکارها هم اجرای این روش تبلیغاتی را به شرکت‌های متخصص و بهترین سایت پروموشن کلیکی می‌سپارند.

3- نیاز به طراحی هوشمندانه سایت

باید خود را برای این واقعیت آماده کنید که همه مخاطبانی که روی تبلیغات PPC شما کلیک می‌کنند، الزاما به خریدار تبدیل نمی‌شوند. نیاز است که روی طراحی صفحات سایت و محصول خود هم سرمایه گذاری ویژه‌ای داشته باشید تا نرخ تبدیل را افزایش دهید.

4- رقابت تنگاتنگ

مشکل بعدی که در سال‌های اخیر این روش بازاریابی را تحت تاثیر قرار داده می‌باشد، مربوط به میزان محبوبیت آن است. در سال‌های اخیر عده‌ای از کار تجاریها تمایل پیدا کردند که از این روش تبلیغاتی برای رشد کسب‌وکار خود به‌کارگیری کند. این موضوع باعث شده که جنگ تجاری خیلی زیادی برای کلمات کلیدی اصلی‌تر به وجود آید و در نهایت پلتفرم‌های تبلیغ گیرنده مبالغ بالاتری را پیشنهاد دهند.

همکاری در تبلیغات کلیکی، بهترین روش است

در این مطلب دانستم که تبلیغات کلیکی (PPC) چیست و چه انواعی دارد.به علاوه، نگاهی به روش‌های محاسبه تعرفه آن هم داشتیم. علاوه بر این با مزایا و معایب PPC آشنا شدیم. در نظر داشته باشید که اجرای این روش تبلیغاتی بدون داشتن مهارت و تخصص لازم کار اشتباهی هست. به همین خاطر توصیه می‌کنیم که همکاری در آگهی کلیکی را با شرکت‌های معتبر و مطرح امتحان کنید.

شما چه تجربه‌ای از اجرای این روش مارکتیابی آنلاین دارید؟ به زبان ساده، آیا صرف بودجه برای اجرای این کمپین کار درستی است؟ به نظر شما مزایا و معایب این روش کدام است و چه نوع کسب‌وکارهایی از تبلیغات کلیکی بیش‌ترین نتیجه را می‌گیرند؟ نظرات ارزشمند خود را با ما و دیگر کاربران به اشتراک بگذارید.