سال‌های زیادی است که در دنیای واقعی نمونه‌هایی از بازاریابی پورسانتی را دیده‌ایم. در عین حال، عده‌ای از شرکت‌های بزرگ با این روش فروش محصولات خود را بیشتر و بیشتر کردند و سودهای هنگفتی به جیب زدند. حالا می‌توان گفت افیلیت مارکتینگ هم همان بازاریابی پورسانتی‌ست که در دنیای اینترنت رواج پیدا کرده و اتفاقاً بیشتر از دنیای واقعی هم با موفقیت همراه بوده است.

این ساده‌ترین تعریفی‌ست که می‌توان از این مفهوم جدید مارکتیابی داشت؛ اما اگر کسی قصد کسب درآمد یا افزایش فروش محصولات خود با کمک این روش را دارد، باید تخصصی‌تر با این موضوع آشنا شود. در این مطلب به صورت صفر تا صد در مورد این که افیلیت مارکتینگ (Affiliate Marketing) چیست — چه انواعی دارد — معایب و مزایای آن کدام‌اند و غیره صحبت خواهیم کرد. در آخر هم ترفندهایی را برای موفقیت بیشتر در افیلیت مارکتینگ معرفی می‌کنیم. پس با تک‌وب همراه باشید.

افیلیت مارکتینگ (Affiliate Marketing) چیست؟

از روش‌های مارکتینگ آنلاین، افیلیت مارکتینگ هست. در این روش کسب‌وکارهایی مختلف و به ویژه آن‌هایی که از طریق بخششگاه ساز آنلاین فعالیت خود را آغاز کرده‌اند — با سایت‌های مشخصی برای فروش همکاری می‌کنند. به همین خاطر به این روش همکاری در فروش هم گفته می‌شود. به این ترتیب که سایت ناشر به روش‌های مختلف کالاات داد و ستدگاه اینترنتی را به مخاطبان خود معرفی می‌کند، اگر مخاطبان به این معرفی واکنشی نشان داده و عمل مشخصی را انجام دهند، می‌توان گفت که این روش کامیابی آمیز بوده است. در نهایت در ازای این معرفی مبلغی به‌عنوان پورسانت فروش از سمت مغازه آنلاین به سایت ناشر تقدیم می‌شود.

برای اجرای این روش بازاریابی اهداف متفاوتی در نظر می‌گیرند. در برخی از سایت‌ها هدف رساندن کاربر به نقطه خرید است؛ اما در برخی دیگر تنها آشنا شدن مخاطب با برند هم کافیست. یک نکته کلیدی: هم‌چنین برای سنجش میزان موفقیت Affiliate Marketing هم شاخص‌های مختلفی با در نظر گرفتن این اهداف تعریف خواهند شد که همگی به توافق و قراردادی که میان دو طرف منعقد شده پدیدار می‌شود، بستگی دارد.در ادامه مطلب مطلب مطلب مطلب به چگونگی عملکرد این روش عرصهیابی بیشترخواهیم پرداخت.

Affiliate Marketing چگونه عمل می‌کند؟ آیا افیلیت مارکتینگ ایرانی واقعا موثر است؟

در نگاه اول شاید ساز و کار همکاری در فروش آنلاین به ویژه افیلیت مارکتینگ ایرانی، ابهامات زیادی را در ذهن شما ایجاد کند؛ اما ساده‌تر از آن چیزی است که حتی تصورش را هم داشته باشید. عملکرد این سیستم این گونه وجود دارد که محصول یا خدمت شما روی سایت دیگری نمایش داده می‌شود تا مخاطبان جذب آن شده و عملی را که مدنظر شماست انجام دهند. در ازای این معرفی شما باید مبلغی را به سایت ناشر پرداخت کنید. رفتار کاربر از روی اطلاعات کوکی‌ها در بستر اینترنت قابل پیگیری است و اگر از این معرفی به نتیجه مورد نظر برسد، به راحتی می‌توان آن را تشخیص داد.

در عمل برای تکمیل این سناریو سه کاراکتر زیر باید نقش‌های خود را ایفا کنند:

1- مالکان سایت‌های معاملهگاهی یا صاحبان فروشگاه:کسانی‌که به تازگی برای راه‌اندازی محل فروش آنلاین خود اقدام کرده‌اند یا حتی چندین سال سابقه فعالیت در فضای آنلاین را دارند، گاهی به‌قصد افزایش فروش محصولات خود با یک شبکه افیلیت همکاری می‌کنند. در دنیایی وب صاحبان فروشگاه آیتم را با نام merchant هم می‌شناسند.

2- ناشران افیلیت مارکتینگ:در سوی دیگر، مالکان وب سایت‌های قرار دارند که معمولا خود محصول یا خدمتی برای فروش ندارد و از این رو برای کسب درآمد مایل هستند که محصولات دیگران را تبلیغ کنند.

3- کاربران:کسانی که در سایت ناشران جذب تبلیغات افیلیت می‌شوند و برای خرید یا غیره اقدام می‌کنند.

معمولاً بعد از آشنایی با این روش بازاریابی در ذهن عده‌ای از افراد این سوال نقش می‌بندند که اگر کاربری جذب تبلیغاتی افیلیت شده و در آن لحظه خرید خود را قطعی نکند؛ اما در آینده به سایت مورد نظر مراجعه کرده و سفارش خود را ثبت کند، آیا باز هم پورسانتی برای ناشران در نظر گرفته می‌شود؟ در پاسخ باید بگوییم که تمام اطلاعات رفتار کاربر از طریق کوکی‌های سایت صاحب بخششگاه و ناشر قابل پیگیری می‌باشد و حتی اگر کاربر در روزهای آینده برای خرید اقدام کند — قابل تشخیص خواهد بود و به ناشر پورسانت تعلق می‌گیرد.

انواع افیلیت مارکتینگ کدامند؟

سیستم همکاری در فروش سازوکار مشخص و ثابتی دارد؛ اما براساس شاخص‌های سنجش، اهداف همکاری، شیوه‌های محاسبه کمیسیون و غیره به انواع مختلفی تقسیم می‌شود تا همکاری برای سایت ناشر و صاحب مرکز فروش تا جای ممکن ساده و شفاف باشد. نکته جالب: که مارکت پلیس‌ها هم نوعی افیلیت مارکتینگ محسوب می‌شوند که در مقالۀ «مارکت پلیس چیست؟» می‌توانید با این عملکرد آن‌ها بیشتر آشنا شوید. در ادامه مطلب مطلب مطلب مطلب به معرفی انواع روش‌های افیلیت مارکتینگ بر اساس شیوه‌های تعیین کمیسیون خواهیم پرداخت:

1- پرداخت به ازای نمایش آگهی (CPM)

Cost Per Mile یا (CPT:Cost Per Thousand) از انواع روش‌های تعیین تعرفه در (Affiliate Marketing) است. در این روش جنس در سایت ناشر به نمایش گذاشته می‌شود و در ازای هر هزار کاربری که آن را مشاهده کنند — شما باید پورسانتی به ناشر بپردازید. در عین حال، اگر هدف تان از آگهی افزایش آگاهی از برند است، می‌توانید از این روش به کار ببرید.

2- پرداخت به ازای کلیک (PPC)

در این روش پورسانت به ازای هر کلیک یا اصطلاحاً Pay Per Click محاسبه می‌شود. در عمل تنها برای کاربرانی که بعد از دیدن تبلیغ شما تشویق شده و روی آن کلیک کنند — باید پورسانتی بپردازید.

3- پرداخت بر اساس توافق مبلغ ثابت

در این روش مبلغ ثابتی بین دو طرف توافق می‌شود و بدون در نظر گرفتن میزان بازدید یا کلیک کاربر این تعرفه به سایت ناشر پرداخت خواهد شد. معمولاً تعرفه تبلیغ به این روش مناسب‌تر هست اما به‌کارگیری از این روش چندان توصیه نمی‌شود.

مزایا و معایب افیلیت مارکتینگ چیست؟

بعد از اینکه با انواع مدل‌های همکاری در داد و ستد آشنا شدید، نوبت به بررسی مزایا و معایب افیلیت مارکتینگ می‌رسد. البته برای این‌که عدالت رعایت شود — باید این مزایا و معایب را برای هر دو طرف معامله یعنی هم ناشر و هم تبلیغ دهنده مورد بررسی قرار دهیم:

مزایای همکاری در فروش برای تبلیغ دهنده

تفاوتی ندارد که یک کسب‌وکار کوچک دارید یا صاحب یک کسب و کار بزرگ هستید، در هر صورت به‌عنوان تبلیغ دهنده می‌تونید از این روش ارتباطات بازاریابی بهره ببرید. مزایای که در صورت به‌کارگیری از این روش شامل حال شما می‌شود — عبارتند از:

1- جذب خریدار با کمترین هزینه

با اینکه تعرفه فروشگاه ساز‌ها خیلی مناسب است و می‌توان با صرف هزینه‌های خیلی کمی‌یک معاملهگاه در فضای وب راه‌اندازی کرد؛ اما جذب خریدار به دلیل رقابت بالااغلب برای سایت‌هاگرانتمام می‌شود. در نهایت، اگر اگر صاحبان فروشگاه‌های آنلاین با دیگر سایت‌های معتبر و پر بازدید برای فروش همکاری داشته باشند — می‌توانند این خرج‌ها را حذف کنند. در عمل، سایت‌های ناشر به اندازه کافی برای جذب خریدار، سئو سایت و غیره هزینه کرده‌اند و کاربران زیادی دارند. به همین خاطر همکاری با آن‌ها باعث می‌شود که کاربران تعداد زیادی به سمت سایت شما هم کشیده شوند.به علاوه، اگر نوع مناسبی از افیلیت مارکتینگ را انتخاب کرده باشید، تنها به ازای هر کاربری که جذب سایت شما شده است، مبلغی را پرداخت خواهید کرد که خیلی مناسب و منطقی به نظر می‌رسد.

2- بازدهی و اثربخشی بالا

تجربه ثابت کرده پدیدار می‌شود سرمایه‌ای که برای این تبلیغات صرف می‌کنید با موثر واقع شدن آن جبران خواهد شد. به ویژه که برای به‌کارگیری از این روش نیاز به هزینه‌های هنگفتی هم نخواهید داشت.

3- جذب مخاطب هدف

ممکن است است عده‌ای از کاربرانی که روی لینک افیلیت کلیک می‌کنند، در سایت شما خرید انجام ندهند؛ اما آن‌ها کاربران هدف شما محسوب می‌شوند. یعنی کسانی هستند که به محصولات شما نیاز دارند یا به ارزش آن واقف هستند و دیر یا زود به لیست خریداران شما می‌پیوندند.

4-افزایش آگاهی از نام تجاری

حتی اگر اجرای این روش حوزه فعالیتیابی افزایش فروش چندانی را برای شما به همراه نداشته باشد؛ اما باز هم کاملا بی ثمر نیست؛ چرا که همکاری با سایت‌های مختلف و معتبر موجب افزایش شهرت و آگاهی از برند شما خواهد شد. این کار باعث می‌شود که نام برند شما در ذهن مخاطبان هدف ماندگار شود و در نظر آن‌ها اعتبار بالایی پیدا کنید.

مزایای افیلیت مارکتینگ برای ناشر

این روش برای ناشران هم مزایای خود را به همراه دارد. از جمله اینکه:

• یک روش آسان برای فروش وجود دارد که بدون نیاز به تامین و انبار محصولات امکان پذیر خواهد بود. هم‌چنین — با دردسرهایی مثل تمام یا خراب شدن محصولات یا ارسال آن‌ها درگیر نخواهند شد. در عمل، افیلیت مارکتینگ از روش‌های کسب عایدی بدون سرمایه محسوب می‌شود.
• ناشران برای همکاری در فروش نیاز به به‌کارگیری از ابزار خاصی ندارند و تنها با به‌کارگیری از یک سیستم و یک مودم هم می‌توانند یک سایت مناسب ایجاد کنند و برای خود منبع درآمدی داشته باشند. حتی می‌توانند در منزل هم به این کار بپردازند.
• ناشران برای همکاری در بخشش آنلاین، نیاز به تخصص یا مهارت خاصی هم ندارد.
• مدیران سایت‌های ناشر فرصت همکاری با سایت‌های فروشگاهی مختلف و لیبلهای گوناگون را به دست می‌آورند که می‌تواند زمینه ساز همکاری‌های بیشتر و پردرآمدتر برای آن‌ها باشد.
• در طی اجرای افیلیت مارکتینگ، ناشران می‌توانند اطلاعات ارزشمندی را در مورد کاربران خود، علاقه‌مندی‌ها و مشخصات آن‌ها به دست آورند و از این اطلاعات برای رشد بیشتر سایت خود به کار ببرند.

معایب فروش محصولات افیلیتی

مشکلات افیلیت مارکتینگ (Affiliate Marketing) چیست؟ در واقع، امکان دارد که در حین اجرای کار هم ناشر و هم تبلیغ دهنده را با دردسرهایی مواجه شوند. از جمله این محدودیت‌ها می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

1- موفقیت آمیز بودن افیلیت مارکتینگ قابل تضمین نیست. در عمل داد و ستد محصولات افیلیتی همیشه و در هر شرایطی چه برای ناشر و چه برای تبلیغ دهنده سود آفرین نخواهد بود.

2- همکاری در فروش همیشه قابل پیش بینی نیست. ممکن است اجرای آن در ابتدای کار نتایج خیلی خوبی به همراه داشته باشد؛ اما پس از مدتی با چالش همراه شود.

3- ناشران نمی‌توانند برای اجرای برنامه‌های افیلیت قوانین مشخصی را تعیین کند و گاهی نیاز است که تابع نظرات تبلیغ دهنده باشند.

4- افیلیت مارکتینگ شرایط رقابتی سختی برای شما ایجاد می‌کند. امکان دارد همزمان با تلاش‌های شما — رقیبان‌تان هم توانسته باشند از طریق کانال‌های بهتر — روش‌های خلاقانه‌تر و با صرف چرخ‌سرمایه‌گذاری‌های کمتر مخاطبان شما را جذب کنند.

5- در عده‌ای از موارد ممکن می‌باشد کاربر از طریق لینک افیلیت با سایت تبلیغ دهنده آشنا شده باشد؛ اما در لحظه خریدی ثبت نکند و پس از چند روز یا حتی چند ماه بررسی به سایت مورد نظر برگشته و خرید خود را نهایی کند. این موضوع شرایط را برای ناشر دشوار خواهد کرد؛ چرا که باید تا مدت‌ها رفتار مخاطب را از طریق کوکی‌ها در اینترنت زیر نظر داشته باشد.

6- امکان دارد که رقیبان با به‌کارگیری از ربات‌ها روی لینک افیلیت کلیک ساختگی ایجاد کنند تا مانع جذب کاربران واقعی شوند.

ترفندهایی برای موفق‌شدن بیشتر در شغل افیلیت مارکتینگ

با این‌که برای اجرای بازاریابی پورسانتی در اینترنت نیاز به تخصص و مهارت خاصی ندارید؛ اما هرچه اطلاعات خود را در این زمینه افزایش دهید، به موفقیت‌های بیشتری هم در شغل افیلیت مارکتینگ دست پیدا خواهید کرد. در ادامه مطلب مطلب مطلب مطلب چند ترفند ساده برای افزایش درصد موفقیت این روش به شما معرفی خواهیم کرد.

مخاطب خود را به درستی بشناسید

کالاات یا خدمت شما برای چه افرادی مناسب است؟ چه گروه سنی به این محصولات بیشتر نیاز پیدا می‌کنند؟ خریداران محصولات شما بیشتر خانم‌ها هستند یا آقایان؟ با پاسخ دادن به سوالات این چنینی می‌توانید مخاطب خود را بهتر بشناسید. در نهایت، سپس با در نظر گرفتن خصوصیات آن‌ها، تبلیغاتی طراحی کنید که برای آن‌ها مناسب‌تر است. در این صورت به نتایج بهتری دست پیدا خواهید کرد.

با سایت‌های مرتبط همکاری کنید

برای انتخاب سایت ناشر حساسیت به خرج دهید و با هر سایتی وارد همکاری نشوید. هرچه کیفیت تبلیغ خود را بالاتر ببرید و در سایت‌های معتبرتر و مرتبط‌تر با آیتمات خود تبلیغ کنید — بیشتر اعتماد مخاطبان را جلب خواهد کرد. به‌عنوان مثال اگر فروش آنلاین لوازم کامپیوتری دارید، بهتر هست رسانه خود را به سایت‌هایی بسپارید که در این زمینه فناوری و تکنولوژی فعالیت دارند.

سایت‌هایی که به صورت مرتب محتوا‌های مفید و ارزشمندی را در اختیار کاربران خود قرار می‌دهند، در نگاه مخاطبان به‌عنوان یک مرجع معتبر و متخصص شناخته می‌شوند. اگر معرفی محصول یا خدمت خود را به آن‌ها بسپارید — کاربران بیشتری به شما اعتماد می‌کنند.

تبلیغات ویدیویی انجام دهید

به‌کارگیری از ویدیوهای خلاق و کوتاه برای معرفی محصولات از موثرترین نوع تبلیغات است. یک نکته کلیدی: عده‌ای از کاربران حوصله خواندن متن‌های بلند را ندارند و دیدن یک ویدیوی چند دقیقه‌ای را ترجیح می‌دهند.

از روش‌های مختلف به کار ببرید

برای ساخت لینک افیلیت می‌توانید یک بنر طراحی کنید یا این که عکسی از جنس خود را به نمایش بگذارید؛ حتی فراهم است از کد تخفیف و تکنیک‌های تبلیغ نویسی کمک بگیرید. برای انتخاب روش‌مناسب باید نوع محصول خود را در نظر بگیرید. اگر از این روش‌ها موثر واقع نشد، ناامید نشوید و به سراغ روش‌های دیگر بروید. گاهی حتی نیاز پدیدار می‌شود خلاقیت به خرج دهید و از ترکیب چند نوع از آن‌ها به کار ببرید تا بهترین نتایج ممکن را به دست آورید.

طراحی آسان معاملهگاه آنلاین و افزایش فروش با افیلیت مارکتینگ

در این مطلب دانستید که افیلیت مارکتینگ (Affiliate Marketing) چیست و چه انواعی دارد. با مزایا و محدودیت‎‌‌های آن هم آشنا شدید. این روش از موثرترین ترفندهایی است که عده‌ای از کسب‌وکارها در ابتدای شروع فعالیت خود برای افزایش فروش به کار می‌گیرند. در ایران، ترب از بهترین سایت‌های ناشری است که همکاری با آن رشد کسب‌وکارهای آنلاین تعداد زیادی را به همراه داشته وجود دارد.

به همین خاطر تک‌وب، شرایط همکاری با ترب را برای سایت‌هایی که با کمک این مغازه‌ساز راه‌اندازی شده‌اند، فراهم کرده است. در عمل شما با تک‌وب نه تنها می‌توانید به آسانی و در کمتر از دو روز سایت فروشگاهی خود را راه‌اندازی کنید — بلکه می‌توانید به صورت همزمان و با شرایط ویژه با سایت ترب برای فروش بیشتر محصولات خود همکاری داشته باشید. در تمام این مسیر آموزش‌های رایگان در اختیار شما قرار می‌گیرد و تیم پشتیبانی تک‌وب هم در کنار شما خواهد بود.

در آخر توصیه می‌کنیم که اگر تجربه‌ای در زمینه افیلیت مارکتینگ داشته‌اید، حتما آن را با دیگر خوانندگان به اشتراک بگذارید تا دیدگاه واقعی‌تری از این همکاری به دست آورند و تصمیم آگاهانه‌تری بگیرند.

شروع فروش اینترنتی با تک‌وب

وقتی که قصد راه‌اندازی یا توسعه بخششگاه آنلاین دارید، تک‌وب ابزارهای لازم برای ساخت سایت، مدیریت محصول، سفارش و پرداخت را در یک پنل ساده در اختیار شما می‌گذارد. ازثبت‌نام رایگان تک‌وبشروع کنید یاسایر مطالب آموزشیرا بخوانید.