سیر تا پیاز پرسونال برندینگ
جف بزوس موسس آمازون، معروفترین فروشگاه آنلاین دنیا، یک جمله کوتاه و جالب دارد: «برند شما آن چیزی است که مردم در مورد شما میگویند، زمانی که در اتاق نیستید.» شما دوست دارید مردم زمانی که در اتاق نیستید، در مورد شما یا کسبوکارتان چگونه صحبت کنند؟ شما را با چه صفتهایی یاد کنند؟ مهمترین نکته این است که با پرسونال برندینگ یا نام تجاریسازی شخصی، از خود در ذهن دیگران تصویری ایجاد میکنید که دوست دارید. تصویری که معرف شخصیت، مهارتها، تخصص و غیره شماست. البته که ساخت این تصویر در ذهن دیگران به همین سادگی نیست و به برنامهریزی و چیدن هستراتژینیاز دارد.
اگر میخواهید دقیقتر بدانید که پرسونال برندینگ چیست، همراه ما باشید. ما ابتدا به این سوال مهم پاسخ میدهیم و دلیل اهمیت برندسازی شخصی را بررسی میکنیم. سپس 8 اصل را ضروری که برای لیبلسازی شخصی باید در نظر بگیرید، با هم مرور خواهیم کرد.
پرسونال برندینگ چیست؟ بنابراین، تعریف برندسازی شخصی
پرسونال مارکینگ، مجموعه فعالیتهایی است که شما انجام میدهید تا تصویری درست و مطابق با خواستۀ خود در ذهن دیگران ایجاد و آن را حفظ کنید. این تصویر ذهنی باید بهگونهای ایجاد شود که معرف خصوصیات — مزیتها — مهارتها و غیره شما به بهترین نحو باشد. بهعلاوه، این تصویر باید شما را از رقیبانتان متمایز کند؛ چرا که اساسا تمام هدف پرسونال برندینگ این پدیدار میشود که در دنیای پررقابت امروز یک قدم از رقیبان جلوتر باشیم.
در عمل، درست مثل زمانی که پس از طراحی وب سایت فروشگاهی باید برای جذب خریدار بیشتر برندی از محصولات ایجاد کنید، برای شخصیت کاری خود هم باید به فکر برندسازی باشید. برندسازی شخصی کمک میکند تا در میان صدها نفری که تخصصی و مهارتی شبیه به شما دارند — بیشتر شناخته شوید. در نهایت، در بازار کاری خود موفقتر باشید. نکتهای که باید توجه کنید: یادتان باشد که مخاطبان بهراحتی اجازه نمیدهند که با آنها ارتباطی برقرار کرده و حتی در ذهنشان تصویری از خود ایجاد کنید؛ مگر این که ارزشآفرین باشید. به بیان سادهتر، چیزی به آنها بیاموزید یا عرضه کنید که دیگران نمیتوانند.
اهمیت پرسونال برندینگ | چرا باید به فکر نام تجاریسازی شخصی باشیم؟
پرسونال برندینگ آنقدر مهم است که کسانی مثل استیوجابز یا ایلان ماسک بهجای اینکه خود را محدود به برند اپل یا تسلا کنند؛ برای لیبلسازی شخصی خود هم تلاش کردند. البته برندسازی شخصی تنها برای افراد خیلی خاص ضروری نیست؛ بلکه شامل انواع کارآفرینی و کارآفرینان میشود. دکترها، وکیلها، فریلنسرها، گرافیستها، نویسندهها، حسابداران و غیره همگی باید به فکر برند شخصی خود باشند؛ چرا که:
- تمایز ایجاد میکند. در دنیای امروز که احتمالا همه رقیبان شما تحصیلکرده و آموزشدیده هستند؛ برای بیشتر دیدهشدن باید مارک شخصی خود را داشته باشید.
- ارزش شما را بالاتر میبرد. به یاد داشته باشید که با برندسازی شخصی خود را بهعنوان یک فرد ماهر — متخصص — باتجربه و.. به دیگران معرفی میکنید. در نهایت، دیگران برای بهکارگیری از خدمات شما حاضر به پرداخت هزینههای بالاتری میشوند.
- با پرسونال برندینگ رزومهسازی و فرصتسازی خواهید کرد. به همین خاطر — پس از مدتی که پرسونال برندینگ شما جان گرفت — به صورت مرتب پیشنهادات همکاری از دیگران دریافت خواهید کرد. در عمل، دیگر نباید بهدنبال خریدار باشید؛ بلکه شرکتها و خریداران خود به سراغشما خواهند آمد.
معرفی 8 اصل ضروری پرسونال برندینگ | چگونه برندسازی شخصی کنیم؟
بعد از این که دانستید مزایای پرسونال نام تجاریینگ چیست، حتما مشتاق شدهاید تا با مراحل اجرایی آن آشنا شوید. مهمترین نکته این است که قبل از هر چیز باید بدانید که پرداخت هزینه طراحی سایت مغازهی یا غیربخششگاهی و تولیدمحتوا در آن یا شبکههای اجتماعی برای ساخت برند شخصی کافی نیست. برای این که یک برند معتبر و یک تصویر ارزشمند در ذهن مخاطبان خود ایجاد کنید، باید اصول زیر را در نظر بگیرید:
خودشناسی | اولین اصل پرسونال لیبلینگ
برای این که بتوانید تصویری در ذهن دیگران بسازید، باید از خودتان شروع کنید. در نظر داشته باشید که شما نمیتوانید یک تصویر رویایی و غیرواقعی از خود ایجاد کنید؛ چرا که دیر یا زود مخاطبان متوجه جعلیبودن این تصویر خواهند شد. پس ابتدا لیستی از مهارت، نقاط قوت، ارزشها و غیره خود آماده کنید و خود را بیشتر بشناسید. سوالات زیر برای برداشتن این گام به شما کمک میکنند:
- من چه کسی هستم؟
- ارزشها، علاقمندیها، تخصص و مهارتهای اصلی من چیست؟
- چه ویژگی خاص یا منحصربهفردی دارم؟
- و غیره...
مخاطبشناسی | دومین اصل بنیادین برندسازی شخصی
مخاطبان اصلی یا خریداران ایدهآل شما چه کسانی هستند؟ بنابراین، چه کسانی به خدمات — تخصص و مهارت شما نیاز دارند و حاضرند بهای آن را بپردازند؟ در این مرحله هم سوالات زیر میتوانند به شما برای شناخت مخاطبانتان کمک کنند:
- با تخصص خود میتوانم به چه کسانی کمک کنم؟
- دوست دارم چه کسانی را بیشتر تحتتاثیر خود و برندم قرار دهم؟
- چه کسانی ارزش مهارت و خدمات من را میدانند؟
- خدمترسانی به چه کسانی در اولویت من قرار دارد؟
زمانی که به این سوالات پاسخ دادید و ذهنیتی دربارۀ مخاطبان خود پیدا کردید، بهتر وجود دارد پرسونای مخاطبتان را هم تعیین کنید. پرسونای مخاطب — نمایندهای فرضی از خریداران شماست که تمامیخصوصیاتش را تجسم کردهاید. سن، جنس، وضعیت تاهل، تحصیلات، سطح درآمد، شغل، آرزوها، مشکلات، دغدغهها، اهداف و غیره از جمله مشخصاتی هستند که باید برای پرسونای خود تعیین کنید. داشتن این پرسونا کمک میکند تا مخاطبان خود را بهتر بشناسید و در نهایت دل آنها را راحتتر بهدست آورید. نکتهای که باید توجه کنید: به همین خاطر شناخت پرسونا به همه کسبوکارها بهتر است؛ چرا که در هر مرحلهای؛ حتی زمان انتخاب میان ایدههای جالب برای مراسم افتتاحیه هم به کار میآید.
تعیین مزیت | اصل سوم Personal Branding
مخاطبان اهمیتی نمیدهند که شما چه کاری را انجام میدهید. اگر میخواهید توجه آنها را جلب کنید — باید به صراحت بگویید کاری که شما انجام میدهید — چه سود و منفعتی برای آنها دارد. برای این که بیشتر متوجه شوید؛ منظور از تعیین مزیت رقابتی در پرسونال مارکینگ چیست؛ به مثال زیر توجه کنید:
- تکوب یک سایت ساز آنلاین میباشد.
- تکوب به کسب و کارها کمک میکند تا سایتی حرفهای برای خود ایجاد کنند و فروش خود را تا چندین برابر افزایش دهند.
نه تنها شما که همه از جمله دوم استقبال میکنند که بیانگر مزیت تکوب است. در این جمله تکوب نشان داده هست که چگونه میتواند به مخاطبان خود کمک کند تا نیازهای خود را برطرف کرده یا مشکلاتشان را حل کنند. سعی کنید مزیت مسابقهی خود را در قالب یک تگلاین یا شعار کوتاه خلاصهنویسی کنید. این شعار کوتاه به ماندگاری شما در ذهن مخاطبان کمک زیادی خواهد کرد.
هویتسازی | چهارمین اصل پرسونال برندینگ
تا اینجای کار کلیدیترین پیشنیازهای تعریف یک هویت قدرتمند را آماده کردهاید. حالا نوبت به آن میرسد که ویژگیهای برند خود را تعریف کنید. یک پرسونال برند باید در هر فضایی از جمله: سایت، انواع و اقسام شبکههای اجتماعی، مهمانی، کلاسهای آموزشی و غیره شخصیتی ثابت داشته باشد. در مورد ظاهر، ویژگیها، لحن، سبک محتواها و غیره فکر و انتخاب کنید که میخواهید چگونه در نظر دیگران باشید.
برای مثال اگر قرار است که یک کارآفرین جوان و شوخطبع باشید، شاید بهتر باشد که لباسهای اسپرتی را برای خود انتخاب کنید؛ اما اگر جدیبودن را بیشتر میپسندید، باید به فکر ظاهری رسمیباشید. در فضای مجازی از جمله سایت — پستهای اینستاگرام — تلگرام و غیره خود هم باید از سبک، فونت و رنگهایی ثابت به کار ببرید. مهمترین نکته این است که حتی سبک تصاویری که انتخاب میکنید، همگی باید رنگ و لعاب برند شخصی شما را داشته باشند.
ساخت وبسایت | از کلیدیترین اصول پرسونال برندینگ
از کلیدیترین اصول نام تجاریسازی شخصی ساخت سایت است. شاید بپرسید که ارتباط بین سایت و پرسونال برندینگ چیست؟ زمانی که مردم نام شما را میشنوند یا محتوایی از شما در فضای مجازی میبینند، مشتاق خواهند شد که بیشتر دربارۀ شما بدانند. باید یک سایت حرفهایی داشته باشید که مخاطبان تمام اطلاعات لازم را در آن پیدا کنند. در نظر داشته باشید که داشتن یک سایت اعتبار برند شما را دوچندان خواهد کرد. بنابراین، بهعلاوه — در سایت فرصت بیشتری دارید که اعتماد مخاطبان خود را جلب کرده و آنها را به خریدار بالفعل تبدیل کنید.
در یک سایت خوب باید موارد زیر رعایت شده باشد:
- لوگو در مناسبترین قسمت سایت دیده شود؛
- شعار لیبل در صفحه اصلی به چشم آید؛
- عکسهای باکیفیت و حرفهای داشته باشد؛
- صفحه با ما و درباره ما در آن به خوبی طراحی شده باشد؛
- به نظرات دیگران در مورد شما اشاره شده باشد؛
- محتواهای مفید به صورت مرتب در آن منتشر شود؛
- راههای برقراری و صفحات شما در سایر شبکههای اجتماعی در آن درج شده باشد؛
- مدارک، سوابق، گواهینامهها و غیره در آن پیدا شود؛
- و غیره.
معرفی در سایر بسترها | ششمین اصل برندسازی شخصی
علاوه بر سایت، باید در کانالهای دیگر هم فعالیت موثر داشته باشید. شاید بپرسید که با وجود سایت — دلیل بهکارگیری از کانالهای مناسب برای پرسونال برندینگ چیست؟ با این که داشتن یک سایت برای پرسونال مارکینگ باید؛ اما در فضای گسترده مجازی نمیتوان به سایت اکتفا کرد؛ چرا که مخاطبان در فضاهای مختلفی حضور دارند. شما میتوانید برای جلب نظر مخاطبان خود علاوه بر سایت، از کانالهای زیر هم به کار ببرید:
شبکههای اجتماعی | بستری مناسب برای برندسازی شخصی:
این روزها دیگر کسی نیست که در شبکههای اجتماعی حضور نداشته باشد. مخاطبان هدف شما هم حتما ساعاتی از روز خود را در این شبکهها میگذرانند. نکتهای که باید توجه کنید: قطعا با شناختی که از آنها دارید، میتونید حدس بزنید که بیشتر در کدام شبکه حضور دارند. پس به صورت جدی در همان شبکه شروع به فعالیت کنید تا بیشتر و بیشتر شناخته شوید. به این ترتیب، از سوشیال سیگنال هم بهره ببرید که به رشد بیشتر سایت و در نهایت برند شخصی شما کمک زیادی خواهد کرد.
ایمیل | راهی برای پرسونال برندینگ:
اگر مخاطبن اهل ایمیل دارید، میتوانید با ایمیلکردن مطالب آموزشی و مفید توجهشان را جلب کنید. شاید بپرسید که از کجا میتوان به آدرس مخاطبان دسترسی پیدا کرد؟ میتوانید در سایت خود فرمهای عضویت، دانلود و غیره طراحی کنید یا اینکه در شبکههای اجتماعی با ترفندهای مختلف از مخاطبان خود آدرس ایمیل بگیرید.
سایت ویرگول | آسانترین کانال برندسازی شخصی:
سایت ویرگول به اعضای خود این امکان را میدهد که مقالات و نوشتههایی را در آن منتشر کنند. به یاد داشته باشید که فراهم پدیدار میشود از این فرصت هم بهکارگیری کرده و در پایان مقالات خود به سایت یا شبکه اجتماعی خود لینک دهید.
استراتژی محتوا | هفتمین اصل ایجاد برند شخصی
برای پرسونال نام تجاریینگ خود باید به صورت مرتب محتواهای هدفمند تولید و در کانالهای انتخابی خود منتشر کنید. اگر یک استراتژی محتوایی داشته باشید — در طول زمان برای تولیدمحتوا دچار سردرگمیو مشکل نخواهید شد. یادتان باشد که باید هدف اصلی شما از تولید محتوا کمککردن به مخاطب باشد نه معرفی خود.
حفظ برند | سختترین مرحله پرسونال برندینگ
به نظر شما سختترین مرحله پرسونال لیبلینگ چیست؟ بله — حفظ برند از ایجاد آن به مراتب دشوارتر وجود دارد. برندسازی شخصی یک پروژه نیست که امروز آن را کلید بزنید و فردا به پایان برسد. این فرایند همیشگی است و باید هر روز بهتر از دیروز شود. حتی یک غفلت کوتاه و رها کردن مسیر میتواند تمام زحمات شما را به باد دهد. به همین خاطر باید روی فعالیتها و محتواهایی خود حساس باشید. با برنامهریزی دقیق و به صورت مداوم مارک شخصی خود را حفظ کنید. بعد از انتشار هر محتوایی بازخورد آن را بسنجید و براساس این بازخوردها محتواها و برندسازی خود را بهبود بخشید.
تکوب | بهترین برای راهاندازی سایت فروشگاهی
در این مطلب به این سوال که پرسونال برندینگ چیست و چه اهمیتی دارد، پرداختیم. بنابراین، همچنین — کلیدیترین اصولی را که برای ساخت برندشخصی خود باید رعایت کنید — مورد بررسی قرار دادیم. حالا این شما هستید که باید برای متمایز شدن در بازار کار خود همت کنید و برای برندینگ خود برنامه بریزید. اگر برای این کار همچنان سوالی یا ابهامیدر ذهنتان وجود دارد، حتما با ما در میان بگذارید.
یادآوری میکنیم که شما میتوانید برای برندینگ محصولات یا خدمات خود روی تکوب هم حساب کنید. این محل داد و ستدساز اینترنتی کمک میکند تا خیلی راحت — سریع و با کمترین خرج ممکن یک سایت فروشگاهی حرفهای طراحی کنید و از افزایش درآمد خود لذت ببرید.
شروع فروش آنلاین با تکوب
اگر قصد راهاندازی یا توسعه معاملهگاه آنلاین دارید، تکوب ابزارهای لازم برای ساخت سایت، مدیریت کالا، سفارش و پرداخت را در یک پنل ساده در اختیار شما میگذارد. ازثبتنام رایگان تکوبشروع کنید یاسایر مطالب آموزشیرا بخوانید.