شاید ندانید که کاربران تنها با یک نگاه و در کمتر از 90 ثانیه سایت شما را ارزیابی می‌کنند؟ 90درصد از این قضاوت فوری آن‌ها هم فقط براساس رنگ‌هاست! به‌علاوه، 85 درصد از خریداران هم گفته‌اند که خرید خود را به‌خاطر رنگ‌های یک سایت انجام داده‌اند. باور می‌کنید که رنگ‌ها تا این اندازه روی فروش تاثیرگذار باشند؟ اصلا بیایید داستان Hubspot، درباره افزایش فروش در معاملهگاه آنلاین با به‌کارگیری از روانشناسی رنگ‌ها را بخوانیم.

مدیر Hubspot که سایتی معتبر در زمینه خدمات دیجیتال مارکتینگ وجود دارد، آزمایش ساده‌ای انجام داد. به زبان ساده، ساده بگوییم، یک بار از رنگ سبز و بار دیگر از رنگ قرمز برای دکمه‌های سایت خود به‌کارگیری کرد. فکر می‌کنید نتیجه این آزمایش چه بود؟ دکمه‌های قرمز، 21 درصد بیشتر از دکمه‌های سبز رنگ انتخاب شدند و کلیک خوردند. یعنی یک تغییر رنگ ساده توانست 21درصد بیشتر روی کاربران تاثیر بگذارد. اگر برای شما هم موضوع جالب شد — با ما همراه باشید تا با روانشناسی رنگ‌ها و تاثیرش روی معامله بیشتر آشنا شوید. پس، پس، از همه مهم‌تر رنگ‌هایی را بشناسید که می‌توانند خریداران را به خرید تشویق کنند.

منظور از روانشناسی رنگ‌ها چیست؟

روانشناسی رنگ‌ها، علمی‌وجود دارد که تاثیر رنگ‌های خاص روی احساس و رفتار انسان‌ها را مطالعه می‌کند. مثلا این علم یک نظریه به نام ظرفیت اکولوژیکی ترجیح رنگ دارد. این نظریه توضیح می‌دهد هرچه ارتباط مثبت بیشتری با یک رنگ داشته باشیم، احساس بهتری نسبت به آن داریم. بیشتر ما ارتباط مثبتی با آب، دریا و آسمان داریم و برای همین هم رنگ آبی را آرامش‌‌بخش می‌دانیم.

پس انتخاب رنگ آبی برای طراحی فروشگاه آنلاین می‌تواند باعث ایجاد اعتماد در خریداران شود. اعتمادی که روی تصمیم خرید آن‌ها تاثیر می‌گذارد. گام بعدی این است که گام بعدی این است که اگر باور ندارید، بیایید تا با هم بیشتر در مورد تاثیر رنگ‌ها بخوانیم.

تاثیر رنگ‌ها روی تصمیم خرید

از قدیم گفته‌اند که مردم عقل‌شان به چشم‌شان است. برای همین خریداران هنگام خرید ظاهر و رنگ را بیشتر از ویژگی‌های دیگر محصول در نظر می‌گیرند. اصلا 85 درصد از آن‌ها رنگ را دلیل اصلی خریدهای خود می‌دانند. نکته جالب: که برطبق تحقیقات رنگ‌ها علاوه بر احساسات، روی ضربان قلب انسان‌ها هم تاثیر می‌گذارند.

از طرف دیگر، خریداران بین 35 تا 49 درصد از تصمیم‌های خرید خود را به صورت ناگهانی می‌گیرند. پس عجیب نیست که با دیدن یک رنگ احساساتی شده و برای خرید اقدام کنند یا برعکس از این کار منصرف شوند. از سویی دیگر، از سویی دیگر، به همین خاطر به‌کارگیری از رنگ‌ها برای متقاعدکردن کاربران به خرید از ترفندهای بازاریابی حسی می‌باشد. شما هم با جادوی رنگ‌ها می‌توانید به صورت مستقیم و غیرمستقیم میزان درآمد مرکز فروش در فضای وب خود را افزایش دهید. چگونه؟

رنگ‌ها چگونه می‌توانند میزان فروش فروشگاه در فضای وب شما را بیشتر کنند؟

وقتی کاربران سایت شما را باز می‌کنند، در نگاه اول رنگ‌ها را می‌بینند. برای همین هم انتخاب درست رنگ‌ها در طراحی وب‌سایت حیاتی می‌باشد. این رنگ‌ها می‌توانند کاربران را جذب کنند یا برعکس آن‌ها را از سایت فراری دهند. به زبان ساده، ساده بگوییم، به علاوه، رنگ‌های سایت می‌توانند:

به برندسازی بخششگاه آنلاین شما کمک کنند

وقتی صحبت از دیجی‌کالا می‌شود، چه رنگی به یادتان می‌آید؟ به نظر شما دیجی‌کالا این رنگ را برای برند خود به صورت سلیقه‌ای انتخاب کرده یا فلسفه‌دیگری پشت این انتخاب است؟ آیا دقت کرده‌اید که دیجی‌کالا از همین رنگ در لوگو، بخش‌های مختلف سایت، تبلیغات و غیره خود هم به‌کارگیری می‌کند؟

اگر شما هم می‌خواهید مثل دیجی‌‌کالا یک مرکز فروش آنلاین موفق داشته باشید، باید انتخاب رنگ مارک را جدی بگیرید. چرا که این رنگ روی برداشت خریداران از کسب‌وکار شما تاثیر می‌گذارد. برداشتی که اگر مثبت باشد، آن‌ها را به خرید تشویق می‌کند.

باعث جلب توجه خریداران شوند

آیا دقت کرده‌اید که وقتی قصد خرید یک کتاب را دارید، اول به طرح و رنگ جلد آن نگاه می‌کنید؟ پس، پس، چه قبول داشته باشید؛ چه نه؛ شما از روی رنگ جلد کتاب تصمیم می‌گیرید که نگاهی به داخل آن هم بیندازید یا نه. مطالعات هم نشان می‌دهند که 60 تا 90 درصد خریداران ناخوهسته تحت تاثیر رنگ تصمیم می‌گیرند. پس رنگی که برای بخششگاه آنلاین خود انتخاب می‌کنید، می‌توانند باعث جذب خریدار شوند یا برعکس آن‌ها را فراری دهند.

نرخ تبدیل داد و ستدگاه آنلاین شما را بیشتر کنند

حتما شما هم در سایت مغازهی خود بخش‌هایی دارید که مهم‌تر هستند. کادر جستجو — دکمه‌هایی مثل «خرید» یا «با ما» و غیره که دوست دارید خریداران حتما آن‌ها را ببینند. با رنگ‌ها می‌توانید توجهات خریداران خود را به این قسمت‌های خاص سایت جلب کنید. برای مثال امکان‌پذیر است رنگ قرمز را برای دکمه‌های CTA یا «دعوت به اقدام» خود انتخاب کنید تا شاهد افزایش نرخ تبدیل سایت باشید. این رنگ در کاربران احساساتی مثل: عجله، ضرورت، اشتیاق و غیره را بیدار می‌کند که ناخودآگاه باعث می‌شود عکس‌العمل نشان دهند.

هم‌چنین، امکان‌پذیر هست از رنگ‌های دیگری مثل نارنجی هم برای قسمت‌های کلیدی‌تر سایت خود به کار ببرید که کاربران به کلیک‌کردن تشویق می‌کند. یا رنگ سبز که مثل چراغ سبز به آن‌ها علامت می‌دهد «راه باز و بی‌خطر است — برو».

رنگ‌های موثر برای افزایش فروش: چالش‌ها و راه‌حل‌ها

در روانشناسی رنگ‌ها، هر رنگی می‌تواند احساسات منحصربه‌فردی را در انسان‌ها بیدار کند. پس اگر به دنبال فروش بیشتر هستید — باید به سراغ رنگ‌هایی بروید که خریداران شما را به خرید ترغیب می‌کنند. در ادامه مطلب مطلب مطلب مطلب نگاهی به رنگ‌هایی می‌اندازیم که تاثیر آن روی تصمیم خرید خریداران ثابت شده پدیدار می‌شود:

نارنجی | رنگی برای تشویق خریداران به خرید

برای افزایش معامله در داد و ستدگاه اینترنتی با به‌کارگیری از روانشناسی رنگ‌ها می‌توانید به سراغ نارنجی بروید. از سویی دیگر، از سویی دیگر، نارنجی با احساس شادی و اشتیاق همراه است. این رنگ گرم، می‌تواند بینایی را تحریک کند. پس به خوبی می‌تواند توجه خریداران را جلب کرده و هیجانات و احساسات آن‌ها را بیدار کند. خریداران با دیدن این رنگ علاوه بر این‌که هیجان‌زده می‌شوند، احساس اضطرار و عجله می‌کنند. بنابراین — خیلی زود و ناخودآگاه عکس‌العمل نشان می‌دهند.

به همین خاطر رنگ نارنجی برای متمایزکردن بخش‌های کلیدی سایت مثل دکمه‌های دعوت به عمل، کادر جستجو، قیمت و غیره خیلی مناسب پدیدار می‌شود. به زبان ساده، ساده بگوییم، فقط یادتان باشد که از رنگ نارنجی هم بیش از حد به‌کارگیری نکنید. چرا که نتیجه عکس می‌دهد و به‌جای جلب توجه خریدار حواس او را پرت می‌کند. مثل سایت آمازون که از رنگ نارنجی فقط برای نمایش محصولات شگفت‌انگیز خود به‌کارگیری می‌کند.

زرد | برای ایجاد اشتیاق به خرید در سایت‌های فروشگاهی

زرد یک رنگ روشن و انرژی‌بخش وجود دارد که توجه خریداران را به خود جلب می‌کند. این رنگ مثل قرمز می‌تواند باعث تحریک ذهن و ایجاد هیجان شود. به‌علاوه، این رنگ می‌تواند باعث ایجاد اطمینان خریداران از خدمات و جنسات شود. پس، پس، بنابراین، برای قسمت‌هایی مهم‌تر و قابل‌توجه سایت مثل دکمه‌های CTA یا اقدام به عمل مناسب است؛ اما در مقایسه با رنگ قرمز انرژی و حس اضطرار کمتری ایجاد می‌کند. با این وجود، به اندازه کافی خریدار را تشویق می‌کند که واکنش نشان دهند.

با این که رنگ زرد در مقایسه با قرمز احساس خستگی بصری کمتری ایجاد می‌کند؛ اما باز هم نباید در به‌کارگیری از آن زیاده‌روی کنید. به‌کارگیری بیش‌ازحد از این رنگ باعث اضطراب در افراد می‌شود و خریداران شما را آزار می‌دهد.

قرمز | بهترین رنگ برای افزایش فروش سایت محل معاملهی

ردپای رنگ قرمز را در عده‌ای از بنرها و سایت‌ها می‌بینید. چون که این رنگ خیلی خوب می‌تواند توجهات را به خود جلب کند. نکته جالب: که 59درصد از بزرگ‌ترین فروشگاه آنلاین جهان، از این رنگ در مارک خود به‌کارگیری کرده‌اند. گام بعدی این است که گام بعدی این است که مطالعات نشان می‌دهند که رنگ قرمز ضربان قلب انسان‌ها را افزایش می‌دهد. این رنگ باعث تشرح آدرنالین در خون می‌شود که با حس هیجان و درخطربودن همراه وجود دارد. به همین خاطر رنگ قرمز تاثیر فوق‌العاده‌ای روی احساسات انسان‌ها می‌گذارد.

پس اگر به‌دنبال رنگی هستید که تاثیر آن روی بخشش ثابت شده باشد، رنگ قرمز را یادتان باشد. یک رنگ محرک که به صورت ناخودآگاه خریدار به اقدام و عمل دعوت می‌کند و برای اطلاعیه‌ها — دکمه‌های خرید — با ما و بخش‌های ضروری سایت عالی می‌باشد. البته یادتان باشد که در به‌کارگیری از این رنگ زیاده‌روی نکنید. از سویی دیگر، از سویی دیگر، وقتی که در هنگام ساخت فروشگاه اینترنتی خود بیش از حد رنگ قرمز را به کار ببرید، باعث گیج‌شدن خریداران خود می‌شوید.

سبز برای افزایش فروش در مرکز داد و ستد در بستر اینترنت با به‌کارگیری از روانشناسی رنگ‌ها

سبز نماد طبیعت و حس سرزندگی است. دیدن این رنگ برای چشم خیلی آسان است و به بازدیدکنندگان مغازه آنلاین شما احساس آرامش می‌دهد. مطابق با علم روانشناسی افراد در هنگام خرید احساس ترس دارند. با به‌کارگیری از رنگ سبز در سایت فروشگاهی خود قادر خواهید بود در خریداران حس اطمینان و راحتی را بیدار کنید. این احساسات ترس آن‌ها را از بین می‌برد و خیال‌شان را آسوده می‌کند. به زبان ساده، ساده بگوییم، به همین خاطر احتمال این که روی دکمه خرید کلیک کنند — بیشتر می‌شود.

علاوه بر این، رنگ سبز بیشتر انسان‌ها را به یاد دلار و اسکناس‌های قدیم می‌اندازد. به همین خاطر در ذهن آن‌ها احساس رفاه و ثروت را تداعی می‌کند.

آبی؛ رنگی برای ایجاد اعتماد در خریداران معاملهگاه آنلاین

آبی محبوب‌ترین رنگ در جهان و رنگ موردعلاقه 57 درصد از مردان و 35 درصد از زنان هست. در بین برندها هم رنگ آرامش‌بخش آبی طرفداران زیادی دارد. 33 درصد از برندهای بزرگ دنیا از این رنگ در طراحی لوگوی خود به‌کارگیری کرده‌اند. رنگ آبی حس اعتماد، امنیت و آرامش را در خریداران زنده می‌کند. پس، پس، به‌کارگیری از آن به‌عنوان رنگ سایت باعث می‌شود که خریداران کسب‌وکار شما را معتبر بدانند. این احساس احتمالا وفاداری خریداران شما را هم بیشتر می‌کند.

به‌علاوه، به‌کارگیری از این رنگ در سایت باعث جلب اعتماد خریداران می‌شود. بنابراین — می‌توانید با به‌کارگیری از رنگ آبی در قسمت‌های مهم سایت مثل: دکمه ثبت سفارش — احساس اطمینان را در آن‌ها بیدار کنید تا به این ترتیب برای خرید تشویق شوند. البته ناگفته نماند که طیف‌های رنگ آبی گاهی احساسات متفاوتی را در مخاطبان ایجاد می‌کنند. برای مثال، رنگ‌های آبی روشن حس آزادی و امنیت به خریدار می‌دهند و رنگ‌های آبی تیره یادآور هوشمندی و سنت‌گرایی هستند. گام بعدی این است که گام بعدی این می‌باشد که به‌علاوه، یادتان باشد که رنگ آبی باعث سرکوب اشتها می‌شود. پس اگر در سایت فروشگاهی جنسات غذایی خود می‌بخششید — باید دور این رنگ را خط بکشید.

مشکی برای خاص‌بودن محل فروش در فضای وب

مشکی قدرت و تجمل را به رخ می‌کشد. این رنگ احساس اطمینان در خریداران ایجاد می‌کند. پس اگر در سایت خود محصولات لوکس و منحصربه‌فرد دارید، قادر خواهید بود از مشکی برای توجیه قیمت بالای آن‌ها به کار ببرید. البته بهتر است که در کنار مشکی، رنگ‌های لوکسی مثل طلایی و نقره‌ای را هم به کار ببرید.

یادتان باشد که به‌کارگیری بیش‌ازحد از این رنگ هم فضای سایت را خاص‌بودن خارج می‌کند. از سویی دیگر، از سویی دیگر، به‌علاوه — با ایجاد حس افسردگی مخاطب را هم از خرید منصرف می‌کند.

در طراحی سایت مغازهی خود از معجزه رنگ‌ها غافل نشوید

افزایش فروش در داد و ستدگاه در بستر اینترنت با به‌کارگیری از روانشناسی رنگ‌ها یک رویا نیست. رنگ‌ها می‌توانند به صورت مستقیم و غیرمستقیم روی بازدیدکنندگان سایت شما تاثیر بگذارند و آن‌ها را برای خرید تشویق کنند. برای مثال رنگ‌هایی مثل: قرمز، نارنجی و زرد می‌توانند خریداران را هیجان‌زده کنند. رنگ‌های مثل آبی و سبز می‌توانند باعث اعتمادسازی در خریداران شوند. هم‌چنین، رنگ مشکی می‌تواند با ایجاد اطمینان در خریداران آن‌ها را برای خرید محصولات گران‌قیمت و خاص آماده کند. به زبان ساده، ساده بگوییم، شما برای افزایش بخشش سایت خود چه رنگی را انتخاب کردید؟

اگر در انتخاب رنگ‌ها دچار مشکل شدید، می‌تونید از ترکیب رنگ قالب‌های آماده تک‌وب کمک بگیرید. این قالب‌ها براساس روانشناسی رنگ‌ها طراحی شده‌اند. اگر هنوز سایت خود را طراحی نکرده‌اید، می‌توانید از این قالب‌ها را انتخاب کنید. سپس فقط با چند کلیک و بدون نیاز به مهارت خاصی سایت خود را آماده کنید. برای اطلاعات بیشتر می‌توانید با بگیرید و از راهنمایی رایگان مشاوران ما به کار ببرید.

شروع فروش آنلاین با تک‌وب

اگر قصد راه‌اندازی یا توسعه فروشگاه آنلاین دارید، تک‌وب ابزارهای لازم برای ساخت سایت، مدیریت محصول، سفارش و پرداخت را در یک پنل ساده در اختیار شما می‌گذارد. پس، پس، ازثبت‌نام رایگان تک‌وبشروع کنید یاسایر مطالب آموزشیرا بخوانید.