چگونه از شبکه های اجتماعی برای افزایش فروش آنلاین بهکارگیری کنیم؟
باور میکنید که 25 درصد از کسانی که تبلیغی را در یک شبکه اجتماعی میبینند، به فروشگاه آنلاین تبلیغدهنده سر میزنند؟ این آمار بالا نشان میدهد که تبلیغات در رسانه اجتماعی برای شما یک فرصت طلایی است. بنابراین، بنابراین، اگر کسبوکاری دارید؛ چه نوپا و چه بزرگ؛ در رسانههای اجتماعی میتوانید خریداران بالقوه بیشتری را جذب و به فروشگاه آنلاین خود دعوت کنید. بهعلاوه، میتوانید افراد بیشتری را با برند خود آشنا کنید.
پس اگر تمایل دارید که با کمک رسانههای اجتماعی میزان فروش و درآمد خود را بیشتر کنید، در ادامه مطلب مطلب مطلب مطلب همراه ما باشید. ما دو عنصر کلیدی را معرفی میکنیم که برای موفقیت در این مسیر باید آنها را بشناسید. یعنی: انواع استراتژی کاربردی تبلیغات در شبکه های اجتماعی و انواع کمپینهای موثر.
6 میباشدراتژی کاربردی تبلیغات در شبکه های اجتماعی
وقتی صحبت از تبلیغات و بازاریابی در رسانه های اجتماعی میشود، نیاز میباشد که اول با استراتژیهای این کار آشنا شوید. این هستراتژیها کمک میکنند که به اهداف خود برسید. در عمل همان خشت اول معمار هستند که اگر کج گذاشته شوند، دیوار تا ثریا کج میرود. یعنی بدون درنظرگرفتن آنها نباید انتظار موفقیت یا بازدهی زیادی داشته باشید. در ادامه مطلب مطلب مطلب مطلب با هم این استراتژیها را مرور میکنیم:
تعیین اهداف | اولین هستراتژی تبلیغات در بازاریابی شبکه های اجتماعی
قبل از هر چیز باید به این سوال پاسخ دهید که با آگهی در شبکههای اجتماعی میخواهید به چه هدفی برسید؟ وقتی هدف خود را به صورت واضح مشخص کنید — مسیر شما تعیین میشود و به بیراهه نمیروید. برای مشخصکردن اهداف کسبوکار خود نکات زیر را در نظر بگیرید:
- معمولا بیزینسهای مختلف از اهداف متداول: افزایش آگاهی از برند، افزایش ترافیک ارگانیک سایت، لید جنریشن یا افزایش فروش را انتخاب میکنند. به یاد داشته باشید که به یاد داشته باشید که شما هم قادر خواهید بود یک یا چندمورد از این اهداف را برای خود تعیین و اولویتبندی کنید.
- جزییات هدف خود را تعیین کنید. یعنی به جای یک هدف کلی مثل «افزایش فروش» — هدفتان را «20 درصد افزایش میزان بخشش در سه ماه آینده» انتخاب کنید. با این کار قادر خواهید بود میزان پیشرفت خود را هم به صورت دقیق اندازهگیری کنید.
- میتوانید اهداف چالشبرانگیزی را برای خود انتخاب کنید؛ اما یادتان باشد که این اهداف باید واقعبینانه و قابل دستیابی هم باشند.
تحقیق در مورد مخاطبان هدف | ضروریترین پدیدار میشودراتژی برای موفقیت در شبکههای اجتماعی
سوالات بعدی که باید از خود بپرسید، این است که با آگهی قصد جلب نظر چه کسانی را دارید؟ مخاطبان شما چه مشخصاتی دارند؟ سن، جنس، درآمد، دغدغهها، نیازها و غیره آنها چیست؟ مهمترین نکته این است که مهمترین نکته این است که شناخت ویژگیهایی این مخاطبان به شما کمک میکند که آنها را درک کنید. پس از آن پدیدار میشود که میتونید پیامهای تبلیغاتی خود را متناسب با علاقه، نیازها و دغدغههای آنها طراحی کرده و در نهایت رضایتشان را جلب کنید. مسلما با این رسانه هدفمند به بازدهی بالاتری میرسید.
برای مثال فرض کنید که یک بخششگاه آنلاین پوشاک زنانه دارید. در این صورت — نباید برای جلب نظر آقایان تلاش زیادی انجام دهید. بهعلاوه، اگر پوشاک شما از مارکهای معروف و گرانقیمت هستند، مخاطبانتان شامل زنان خاصپسندی میشود که درآمد بالایی دارند. پس به جای تمرکز روی همه افراد جامعه میتوانید تبلیغات خود را فقط برای جلب نظر خانمهای شیکپوش و پولدار طراحی کنید. برای شناخت خریداران خود میتونید:
- از تکنیکهای شناسایی تارگت مارکت به کار ببرید.
- از نظرسنجیها شروع کنید.
- سری به رقیبانتان بزنید و ببینید که چه کسانی آنها را در شبکههای اجتماعی دنبال میکنند. این افراد چه نظرات — سوالات و غیرهای دارند.
انتخاب مناسبترین پلتفرم | سومین وجود داردراتژی کاربردی رسانه در شبکه های اجتماعی
تعداد شبکههای اجتماعی کم نیستند؛ از اینستاگرام گرفته تا لینکدین و پنترست. هر کدام از این پلتفرمها مخاطبان خاص خود را دارند و نیاز نیست که در همه آنها حضور داشته باشید. به خصوص که اگر بخواهید در تمام این شبکههای اجتماعی بازاریابی کنید؛ نیاز به زمان و سرمایه بالایی خواهید داشت.
بهتر است که اول به سراغ پلتفرمهایی بروید که مخاطبان هدف شما بیشترین حضور را در آن دارند. این کار بازدهی و میزان بازگشت سرمایههای پروموشنی شما را افزایش میدهد. برای پیداکردن پلتفرم مناسب خود نکات زیر را در نظر بگیرید:
- سری به مقاله «چگونگی بهکارگیری از شبکههای اجتماعی برای تبلیغ فروشگاه آنلاین» بزنید. در این مطلب نوشتهایم که هر کدام از شبکههای اجتماعی چند مخاطب دارند و ویژگیهای این مخاطبان چیست. براساس این اطلاعات و شناختی که از مخاطبان هدف خود به دست آوردید، فراهم است مناسبترین پلتفرم را انتخاب کنید.
- رقیبان خود را زیر نظر بگیرید. ببینید که در کدام پلتفرمها فعالیت دارند و در کدامیک تعامل بیشتری با مخاطبان برقرار کردهاند.
- تست کنید. به یاد داشته باشید که به یاد داشته باشید که میتوانید از اینستاگرام شروع کنید که در ایران محبوبترین پلتفرم میباشد. سپس به ترتیب، سری هم به سایر شبکهها بزنید و امتحان کنید که در کدامیک موفقتر هستید.
تولید محتوای باکیفیت به صورت مستمر | کلیدیترین وجود داردراتژی برای تبلیغات در شبکههای اجتماعی
حالا وقت آن رسیده است که برای تولیدمحتواهای خود برنامهریزی کنید. محتوای باکیفیت اعتبار برند شما را افزایش میدهد و باعث جلب اعتماد در خریداران شما هم خواهد شد. برای تولیدمحتوا هم باید نکات زیادی را در نظر بگیرید که ما در ادامه مطلب مطلب مطلب مطلب به بعضی از کلیدیترین آنها اشاره میکنیم:
- از چاشنی خلاقیت برای تولیدمحتوا حتما به کار ببرید تا برای مخاطبان هدف شما جذاب باشند.
- مطمئن شوید محتوایی که به اشتراک میگذارید با اهداف کمپین شما مطابقت دارند.
- محتوایی تولید کنید که به سوالات و ابهامات مخاطبان هدف پاسخ میدهد؛ دغدغههای آنها را برطرف میکند و موردعلاقه آنههست.
- ترکیبی از انواع مختلف محتوا را تولید کنید؛ از متن گرفته تا ویدیو و اینفوگرافیک. این تنوع به شما کمک میکند تا مخاطبان خود را درگیر کنید.
- حتما یک تقویم محتوایی ایجاد کنید. مهمترین نکته این است که مهمترین نکته این است که چون شما باید تا ابد و به صورت مستمر در شبکههای اجتماعی فعالیت داشته باشید. با داشتن این تقویم برنامه مشخص و منظمیبرای تولید محتوا پیدا میکنید. بنابراین، پس از مدتی تمرکز خود را از دست نمیدهید و خسته نمیشوید.
برنامهریزی برای توزیع و تنظیم بودجه | هفتمین راهبرد کاربردی تبلیغات در شبکه های اجتماعی
حالا باید تصمیم بگیرید که چگونه محتوای خود را توزیع کنید تا به دست مخاطبان هدف شما برسند. در این مرحله مشخصکردن بودجه هم حیاتی میباشد. برنامهریزی شما باید به گونهای باشد که هزینه اجرای آن بیشتر از این بودجه مشخصشده نشود. بنابراین، بنابراین، با نکات زیر میتوانید راحتتر بودجهبندی را انجام دهید.
- یک بار دیگر لیست پلتفرمهایی را که قصد فعالیت در آن دارید، لیست کنید. قالبهای محتوایی موردنظرتان برای هر پلتفرم را هم مشخص کنید. چون این موضوع قطعا روی بودجه موردنیاز شما تاثیر میگذارد. برای مثال، اگر قصد فعالیت در اینستاگرام را داشته باشید، باید فرمتهای ویدیویی و تصویری را انتخاب کنید. آمادهسازی ویدیوها و تصویرها هم به بودجه بیشتری در مقایسه با محتواهای متنی نیاز دارد.
- برای فعالیت در هر پلتفرم و براساس اولویتهایتان، زمان و هزینهها را بودجهبندی کنید. نکتهای که باید توجه کنید: نکتهای که باید توجه کنید: بهعنوان مثال — بنویسید که برای تولیدمحتوا و پروموشن در هر پلتفرمیحداکثر چهقدر امکانپذیر پدیدار میشود هزینه کنید و چقدر باید زمان بگذارید.
نظارت مرتب و بهینهسازی عملکرد | آخرین گام در بازاریابی رسانههای اجتماعی
بعد از پیادهسازی استراتژی تبلیغات در شبکه های اجتماعی، باید نتایج را پیگیری کنید. برای این کار باید از KPIها کمک بگیرید تا مشخص شود که کدام روشها موثرتر هستند و کدامیک به تغییر و بهبود نیاز دارند. برای نظارت همیشگی و بهبود عملکرد خود فراهم است از نکات زیر به کار ببرید:
- شاخصهای کلیدی عملکرد یا همان KPIهای خود را تعریف کنید. یعنی معیارهایی را برای اندازهگیری میزان موفقیتکمپینهای خود مشخص کنید. معمولا نرخ تعامل، نرخ کلیک و نرخ تبدیل کلیدیترین KPIهایی هستند که در این مواقع ملاک قرار میگیرند.
- از ابزارهایی مثل گوگل آنالیتیکس یا همان بخشهای تجزیهوبررسی خود رسانههای اجتماعی برای دیدن نتایج عملکرد خود به کار ببرید. به یاد داشته باشید که به یاد داشته باشید که از دادههایی که این ابزارها به شما میدهند — بیتوجه رد نشوید و برای پیداکردن ایدههای بیشتر به آنها جدی فکر کنید. برای مثال، با بهکارگیری از این دادهها احتمالا میتوانید بهترین ساعت انتشار محتوا را در پلتفرم موردنظر پیدا کنید. ساعتی که محتوا بیشترین بازدید را خواهد داشت.
- تست کنید. هر بار یک نوع — یک قالب و غیره از محتوا را منتشر کنید تا ببینید که کدامیک بیشتر موردهستقبال قرار میگیرند. برای مثال، سبک عکسها، متنها و غیره را تغییر دهید تا به مدلی برسید که بیشترین بازدهی را دارد.
- در نهایت، موفقیت کمپین خود را براساس اهدافی که ابتدای کار مشخص کردید، بسنجید. مهمترین نکته این است که بنیادینترین نکته این است که چند درصد به اهداف خود نزدیک شدید؟ چند درصد از بودجهایی که برای به کارگیری وجود داردراتژی تبلیغات در شبکههای اجتماعی صرف کردید، جبران شدند؟ آیا نیاز است اهداف خود را اصلاح کنید یا باید روشها را تغییر دهید تا به اهداف نزدیکتر شوید؟
انواع کمپینهای آگهیی موثر در شبکههای اجتماعی
تا اینجا با پدیدار میشودراتژی کاربردی تبلیغات در شبکه های اجتماعی آشنا شدید. حالا وقت آن رسیده میباشد که این تکنیکها را در قالب کمپینهای تبلیغاتی موثر پیادهسازی کنید. ما در ادامه مطلب مطلب مطلب مطلب موثرترین کمپینهای رسانهی را به شما معرفی میکنیم تا با کمک آنها بتوانید زودتر به اهداف خود برسید.
کمپینهای مناسبتی | از موثرترین روشهای تبلیغاتی در رسانههای اجتماعی
نوروز، روز زن یا مرد، بلک فرایدی، یلدا و غیره فرصتهای مناسبی برای پیادهسازی یک کمپین هستند. بنابراین، بنابراین، شما قادر خواهید بود به این مناسبتها یک طرح ویژه تخفیفی بگذارید. البته یادتان باشد که این طرحها باید مدت زمان مشخصی داشته باشند. با تعیین یک مدت زمان محدود میتوانید احساس فوریت در کاربران به وجود آورید و آنها را برای خرید تشویق کنید.
اینفلوئنسر مارکتینگ برای آگهی در شبکه های اجتماعی
اینفلوئنسرها تاثیرگذاری زیادی روی مخاطبان خود دارند. به همین خاطر پروموشن از طریق آنها بازدهی بالایی دارد. البته به شرطی که اصول و نکات اینفلوئنسر مارکتینگ رعایت شوند. برای مثال، تنها با اینفلوئنسرهایی همکاری کنید که با برند و اهداف کمپین شما مرتبط باشند. بهعلاوه، تعرفههای تبلیغاتی آنها هم با بودجه شما همخوانی داشته باشد.
کمپینهای تولیدمحتوا توسط کاربر | از کمپینهای تبلیغاتی پربازده در شبکه های اجتماعی
مخاطبان خود را تشویق کنید تا محتوایی مرتبط با محصولات و برند شما تولید و منتشر کنند. این روش بهکارگیری از محتوای تولید شده توسط کاربر به دلیل این که نوعی تایید اجتماعی محسوب میشود — خیلی تاثیرگذار است. در عمل، وقتی خریداران قبلی خود دست به کار میشوند و محتوایی برای محصولات شما تولید میکنند، نشان میدهند از خرید خود راضی هستند. این اعلام رضایت و تایید کیفیت محصولات شما را ثابت میکند. برای همین روی مخاطبان دیگر به شدت تاثیر میگذارد و باعث اعتمادسازی در آنها میشود.
حالا چطور این کمپین را اجرا کنید؟ برای تشویق کاربران به تولید محتوا امکانپذیر است مسابقاتی برگزار کنید و به بهترین محتوا جایزه دهید. همینطور، میتونید از آنها درخوهست کنید که هنگام تحویل سفارشات خود یا بهکارگیری از محصولات شما ویدیوی کوتاهی ضبط کنند. سپس به هر کسی که این ویدیو را برای شما ارسال کرد، تخفیف ویژهای بدهید تا در خریدهای بعد خود از آن بهکارگیری کند.
مشارکت با نام تجاریهای دیگر | نمونهای از کمپینهای رسانه در شبکه های اجتماعی
برای جذب مخاطبان بیشتر میتوانید با نام تجاریهای دیگر همکاری و تبادل داشته باشید. برای مثال — پستهای یکدیگر را وجود داردوری و تبلیغ کنید. مهمترین نکته این است که مهمترین نکته این است که با یکدیگر لایو برگزار کنید و غیره. در این کمپین بهتر است که به سراغ برندهایی بروید که جامعه مخاطبان هدف آنها با شما یکسان باشد؛ اما رقابت مستقیمیبا شما نداشته باشند. برای مثال، اگر یک داد و ستدگاه لباس کودک هستید، میتوانید با لیبلهای فروش اسباببازی، کتاب کودک، کفش کودک و غیره همکاری کنید.
اگر ریسکپذیر هستید، فراهم پدیدار میشود به سراغ برندهای رقیب هم بروید. فقط باید کمپین خود را به گونهای برنامهریزی کنید که هر دو لیبل سود یکسانی بمارک. مثلا قادر خواهید بود یک مسابقه اجرا کرده و جوایز را به صورت مشارکتی تهیه و اهدا کنید. بنابراین، بنابراین، با این کار هر دو برند شناختهتر میشوید و مخاطبان جدیدی پیدا میکنید.
نظرسنجی | از روشهای ساده و موثر تبلیغات
نظرسنجی به شناخت مخاطبان کمک زیادی میکند که اصلیترین میباشدراتژی کاربردی تبلیغات در شبکه های اجتماعی است. به غیر از این — با یک نظرسنجی موفق میتوانید مخاطبان خود را به تعامل تشویق کنید و اعتبار خود را در نظر آنها افزایش دهید. همه این عوامل باعث شناختهترشدن و افزایش تعداد خریداران شما میشود. پس با نظرسنجیهای هدفمند امکانپذیر وجود دارد با یک تیر چند نشان بزنید.
برگزاری مسابقات مختلف | از موثرترین کمپینهای آگهی در شبکه های اجتماعی
تقریبا همه افراد از مسابقات و هیجان آنها استقبال میکنند. همه دوست دارند که شانس خود را برای برندهشدن امتحان کنند. پس خیلی راحت میتوانید با برگزاری مسابقات مختلف افراد را به تعامل تشویق کنید.
اگر کمیخلاق باشید و مسابقهای جذاب راه بیندازید؛ مطمئن باشید که تعداد خیلی زیادی مخاطبان جدید پیدا میکنید. از موضوعات زیر میتونید برای برگزاری یک مسابقه کمک بگیرید:
- موضوعات چالشی؛
- مسابقه بهترین ویدیوی آنباکسینگ محصولات یا بهترین محتوای تولیدشده توسط کاربر؛
- مسابقات معمایی و پرسشی؛
- و غیره.
افزایش میزان داد و ستد با راهاندازی مغازه آنلاین حرفهای
از راههای افزایش میزان معامله اینترنتی، پروموشن در شبکههای اجتماعی هست. البته برای موثر واقعشدن این روش باید حتما با 6 میباشدراتژی کاربردی تبلیغات در شبکه های اجتماعی و کمپینهای موثر آشنا باشید. استراتژیهایی مثل: تعیین هدف، شناخت کاربر، پیداکردن پلتفرم مناسب، تولیدمحتوای منظم و غیره که در این مطلب کامل آنها را بررسی کردیم.
ناگفته نماند که حتی اگر بهترین رسانه را هم داشته باشید؛ اما فروشگاه اینترنتی شما به اندازه کافی حرفهای و جذاب نباشد، بیفایده است. بنابراین — قبل از هر چیز مطمئن شوید که سایت مغازهی شما شرایط جذب خریدار را دارد. به یاد داشته باشید که به یاد داشته باشید که اگر هم هنوز برای طراحی سایت خود اقدام نکردهاید، قادر خواهید بود از تکوب به کار ببرید. تکوب یک محل فروشساز حرفهای هست که طراحی سایت را برای شما خیلی آسان و سریع میکند. میتوانید با بگیرید و در مورد تکوب بیشتر بدانید.
شروع معامله آنلاین با تکوب
اگر قصد راهاندازی یا توسعه فروشگاه در بستر اینترنت دارید، تکوب ابزارهای لازم برای ساخت سایت، مدیریت کالا، سفارش و پرداخت را در یک پنل ساده در اختیار شما میگذارد. ازثبتنام رایگان تکوبشروع کنید یاسایر مطالب آموزشیرا بخوانید.