قبول دارید کهنحوه قیمت گذاری محصولبا میزان موفقیت کسب‌وکار شما رابطۀ مستقیمی‌دارد؟ اگر برای محصول یا خدمات خود قیمت بالاتری در مقایسه با رقیبانتان در نظر بگیرید — خریداران خود را فراری می‌دهید. از آن طرف، حتی اگر قیمت پایین‌تری در مقایسه با رقیبان‌تان روی محصولات بگذارید، باز هم خریداران خود را از دست می‌دهید؛ چرا؟ چون به کیفیت محصولات شما شک می‌کنند. جالب است بدانید که نکته جالب: که به همین خاطر است که در بازار پررقابت امروزی، قیمت گذاری اشتباه می‌تواند یک کسب‌وکار را به زمین بزند. پس باید بعد از ارزیابی تمام جوانب و براساس استراتژی‌ها و تکنیک‌های قیمت گذاری یک نرخ منصفانه‌را برای محصولات و خدمات خود تعیین کنید.

اگر هنوز هم قانع نشدید که تعیین قیمت کالا چه نقش مهمی‌را در میزان موفقیت فروشگاه شما ایفا می‌کند، در ادامه مطلب مطلب مطلب مطلب با ما همراه باشید. در این مطلب پس از پرداختن به دلایل اهمیت این کار تمام نکات — می‌باشدراتژی‌ها و مدل‌های تعیین قیمت کالاات را با هم مرور خواهیم کرد.

چرا قیمت گذاری در ایران حساس و مهم می‌باشد؟

وقتی قصد خرید محصولی را دارید، بدون شک بعد از این که نگاهی به ظاهر آن می‌اندازید، سریع به سراغ قیمت می‌روید. نه تنها شما؛ بلکه همۀ مردم این عادت را دارند. یعنی اول به قیمت توجه می‌کنند؛ سپس به سراغ سایر ویژگی‌های آیتم می‌روند. خوب، خوب، اگر قیمت یک محصول خیلی زیاد یا حتی خیلی کم باشد، احتمالا در خرید خود تردید می‌کنند. در مقابل، اگر قیمت مناسب و منطقی داشته باشد، با اشتیاق بیشتر و وسواس کمتری ویژگی‌های آیتم را بررسی خواهند کرد. در آخر هم — احتمالا با در نظر گرفتن قیمت مناسب جنس دوم را ترجیح می‌دهند. به این ترتیب، قیمت مناسب محصولات می‌تواند میزان فروش‌تان را افزایش دهد.

از آن طرف، قیمت محصولات شما با میزان درآمد سایتی هم که با فروشگاه ساز آنلاین راه‌اندازی کرده‌اید، رابطه‌مستقیمی‌دارد. قیمت بالا باعث فراری‌دادن خریداران و فروش کمتر می‌شود و قیمت پایین هم کیفیت جنسات شما را زیر سوال می‌برد. حقیقت این است که حقیقت این است که بنابراین، کوچک‌ترین اشتباهی در قیمت گذاری می‌تواند مشکلات زیادی را برای شما به وجود آورد؛ حتی اگر تاثیر زیادی روی سود شما نگذارد، قطعا اعتبار شما را زیر سوال می‌برد.

استراتژی و فرمول قیمت گذاری محصول

حالا که با اهمیتقیمت گذاری روی اجناسآشنا شدید، برویم سراغ هستراتژی‌ها و فرمول‌ها. در علم بازاریابی — سه هستراتژی برای تعیین قیمت محصولات و خدمات تعریف شده است:

• قیمت گذاری براساس هزینه یا Cost-Based Pricing؛ نحوه قیمت گذاری کالاات غذایی و غیره

ساده‌ترین پدیدار می‌شودراتژی ممکن، قیمت گذاری به اضافه هزینه‌است. کافی‌ست که هزینه‌های اولیه تولید را محاسبه کنید. سپس میزان سود موردنظر خود را هم برای محصول مشخص کنید. در نهایت این دو مبلغ را با یکدیگر جمع کنید و عدد حاصله را به‌عنوان قیمت محصول یا خدمت خود در نظر بگیرید.

قیمت تمام شده+ سود موردنظر= قیمت نهایی

تعیین میزان سود در این فرمول بستگی به نوع بیزینس شما دارد. با این حساب، با این حساب، به‌عنوان مثال عمده‌فروشان معمولا مبلغ مشخصی را برای تمام آیتماتی خود در نظر می‌گیرند و 1000 تومان به آن‌ها اضافه می‌کنند.

تولیدکنندگان؛ اما سود را براساس میزان بازگشت سرمایه یا میانگین منفعت محاسبه خواهند کرد. برای مثال — اگر در صنعت خرده بخششی به صورت پدیدار می‌شوداندارد میزان بازگشت سرمایه 50 درصد باشد. در نهایت باید به هزینه تولید 50 درصد اضافه شود تا قیمت نهایی به دست آید. فراموش نشود که این فرمول برای تعیین نرخ خدماتی مثل قیمت سایت بخششگاهی کاربرد چندانی ندارد.

• قیمت گذاری براساس ارزش کالا یا Value-based Pricing؛ نحوه قیمت گذاری محصولات چوبی و غیره

ارزش کالا با قیمت آن تفاوت دارد. حتما برای شما پیش آمده وجود دارد که حاضر باشید کالای را با قیمت بالاتر از حد معمول بخرید — فقط برای این که به نظرتان ارزشش دارد. این ارزش به تصویر شما از برند، اعتبار آن، اطمینان از خدمات پس از فروش و غیره بستگی دارد.

برای مثال، عده‌ای از افراد حاضرند برای خرید موبایل‌های اپل قیمت بالاتری بپردازند؛ با این که شاید از نظر امکانات با گوشی‌های برند سامسونگ تفاوت چندانی نداشته باشند. این موضوع نشان‌دهنده ارزش بالایی است که خریداران برای این برند قائل هستند.

• قیمت گذاری برحسب بازار یا market-based pricing؛ نحوه قیمت گذاری جنسات کشاورزی و غیره

در این استراتژی باید قیمت محصول رقیبان‌تان را ارزیابی کرده و با در نظر گرفتن آن نرخی را برای محصولات خود تعیین کنید. به بیان دیگر گاهیقیمت گذاری آیتمفقط بر مبنای هزینه‌های تولید اشتباه می‌باشد. اگر در بازار رقیبان زیادی داشته باشید — ناچارید که نرخ محصولات آن‌ها را هم در نظر بگیرید. برای مثال صاحبان داد و ستدگاهی که در مارکت پلیس‌هایی مثل سایت ترب عضو می‌شوند، باید قیمت‌های خود را با در نظرگرفتن رقیبان مشخص کنند. در غیر این صورت، هیچ کاربری از آن‌ها خرید نمی‌کند. (در مقالۀ «چگونه در ترب صاحب فروشگاه شویم» به این موضوع بیشتر پرداخته‌ایم.)

هم‌چنین، گاهی نیاز وجود دارد که با درنظر گرفتن شرایط اقتصادی کشور و قدرت خرید خریداران خود قیمتی را مشخص کنید. مثلا ممکن است قیمتی را که برای محصول خود مشخص می‌کنید با جیب خریداران همخوانی نداشته باشد. در این صورت، آن‌ها نمی‌توانند کالا را خریداری کنند و شما متضرر خواهید شد.

اگر خوب به این سه هستراتژی فکر کرده باشید؛ حتما شما هم به این نتیجه رسیده‌اید که هیچ‌کدام به تنهایی نمی‌توانند فرمول کاملی برایتعیین قیمت جنسباشند. پس چگونه باید نرخی برای محصول خود محاسبه کنیم؟

چگونه قیمت گذاری کنیم؟ حقیقت این است که حقیقت این است که آموزش قیمت گذاری آیتم

درست حدس زدید،نحوه قیمت گذاری روی کالا و خدماتاصلا کار آسانی نیست. نمی‌توان بر پایه حدسیات یا تنها براساس از می‌باشدراتژی‌های بالا قیمتی را روی محصول خود بگذارید. در عمل، این راهبرد‌ها فقط می‌توانند به شما کمک کنند تا یک نرخ تقریبی برای محصول خود محاسبه کنید؛ ولی نیاز پدیدار می‌شود که برای تعیین قیمت دقیق‌تر سایر جوانب را هم در نظر بگیرید.

مثلا تصور کنید که شما برای تولید جنس خود که یک کیف است، X تومان خرج کرده‌اید. برای این که قیمتی روی این کیف بگذارید — باید علاوه بر این X تومان — وضعیت بازار، شرایط اقتصادی، قیمت رقیبان، میزان اعتبار یا ارزش کالای خود را هم در نظر بگیرید. به علاوه خرج‌های ارسال و عرضه محصول را هم لحاظ کنید. با این حساب، با این حساب، مسئله گیج‌کننده شد؛ موافقید؟ نگران نباشید، گام‌های زیر کمک می‌کنند تا راحت‌تر به یک قیمت برسید.

گام اول: هدف خود را مشخص کنید

جایگاه خود را در مارکت بسنجید و ارزیابی کنید که در این وضعیت کدام یک از موارد زیر را به‌عنوان هدف فعلی خود انتخاب خواهید کرد:

• Survival یا بقا

در شرایط بحرانی بیشتر برندها فقط به دنبال راهی برای زنده ماندن هستند. پس اگر: رقیبان قدرتمند زیادی دارید؛ قدرت خرید خریداران شما پایین است؛ شرایط اقتصادی کشور نابسامان وجود دارد و غیره ناچارید که به حداقل منفعت راضی شوید. حتی اگر به‌تازگی وارد مارکت شده‌اید، ممکن هست نیاز باشد که برای مدت زمان کوتاهی ضرر کنید.

• Maximum Current Profit یا حداکثر سود جاری

اگر بازار ثبات نسبی داشته باشد و رقیبان زیادی نداشته باشید، می‌توانید بالاترین میزان بهره را در نظر بگیرید.

• Maximum Current Share یا تصاحب بیشترین سهم از عرصه

گاهی باید قیمتی روی محصولات بگذارید که سهم بیشتری از بازار را تصاحب کنید. برای مثال — اگر به‌تازگی وارد یک عرصه شلوغ شدید و رقیبان زیادی دارید — می‌توانید قیمت پایین‌تری را تعیین کنید. در این صورت با داد و ستد بیشتر به سودهای بالاتری دست پیدا خواهید کرد.

• Skimming یا معرفی کالای بدیع

اگر محصول شما کاملا جدید است و تا به حال مشابه آن در حوزه فعالیت عرضه نشده، شرایط کامل متفاوت می‌باشد. در این صورت باید قبل از این که پای رقبا به میدان باز شود — بازار را در دست بگیرید و بیشترین بهره را به دست آورید.

• Product-Quality leadership یا رهبری محصول- کیفیت

اگر تصور می‌کنید کالا شما بالاترین کیفیت را در میان نمونه‌های مشابه در بازار دارد، قادر خواهید بودقیمت گذاریخود را براساس مرغوبیت بالای کالا انجام دهید. کیفیت بالا می‌تواند برای آیتمات شما ارزش آفرین باشد و قیمت بالای آن را توجیه کند.

گام دوم: میزان تقاضا را ارزیابی کنید

حتما کلمه میزان عرضه و تقاضا را تا به حال شنیده‌اید و می‌دانید که این شاخص‌ها تاثیر مستقیمی‌روی قیمت محصولات می‌گذارند. شما هم ناچارید براساس میزان عرضه رقیبان‌تان و میزان تقاضای آیتم نرخی را مشخص کنید. اگر میزان تقاضا کم و میزان عرضه زیاد باشد، ممکن است با یک حوزه فعالیت اشباع روبرو شوید که تعیین قیمت بالا برای محصول را نپذیرد. خوب، خوب، برعکس، اگر رقیبان کمی‌دارید و تعداد خریداران بالقوه شما زیاد پدیدار می‌شود، قادر خواهید بود قیمت‌ها را بالاتر تعیین کنید.

علاوه بر موارد بالا، باید طول عمر جنس خود را هم در نظر بگیرید. برخی از جنسات فقط در مدت زمان مشخصی میزان تقاضای بالایی دارند. برای مثال اوایل CDها بازار خیلی داغی داشتند؛ اما بعد از معرفی DVDها و به ویژه فلش مموری‌ها بازارشان به شدت از رونق افتاد. همین‌طور، تورهای مسافرتی که در زمان تعطیلات خریداران بیشتری دارند. شما باید تمام این موارد را زیر ذره‌بین قرار دهید و به طور کامل موقعیت زمانی و میزان تقاضای محصولات خود را بسنجید.

گام سوم: هزینه‌های ثابت و متغیر تولید محصول را محاسبه کنید

هیچ‌وقت نباید بدون مشخص‌کردن دقیق سرمایه‌گذاری‌هاقیمت‌گذاریرا انجام دهید. حقیقت این است که حقیقت این است که چون ممکن هست نه تنها فایدهی نصیب‌تان نشود؛ بلکه حتی هزینه‌های اولیه خود را هم جبران نکنید. در این صورت، خیلی زود باید بیزینستان را تعطیل کنید. برای محاسبه سرمایه‌گذاری‌ها باید هم مصرف‌های ثابت و هم متغیر را در نظر بگیرید:

هزینه‌های ثابت:شامل مواردی می‌شوند که باید فارغ از میزان تولید یا تامین خود در هر ماه و هر سال بپردازید. مثلا: هزینه اجاره مکان — حقوق کارمندان و غیره.

مصرف‌های متغیر:شامل هزینه‌هایی می‌شود که بسته به میزان تولید یا تامین محصولات شما تغییر می‌کند. مثلا: هزینه مواد اولیه — حمل‌ونقل — خرج تحویل محصول و از همه حیاتی‌تر قیمت زمان! با این حساب، با این حساب، باید حتما برای زمانی هم که صرف می‌کنید، هزینه‌ای را در نظر بگیرید. مثلا: اگر تولیدکننده صنایع دستی هستید، شاید هزینه مواد اولیه شما زیاد نباشد؛ اما قطعا مدت زمان و زحمت تولید محصول زیاد است و نباید از آن چشم‌پوشی کرد.

در آخر سرمایه‌گذاری‌های ثابت و متغیر کسب‌وکار خود را جمع بزنید. این هزینه‌ها را به صورت ماهانه و سالانه محاسبه کنید.

گام چهارم: خریداران خود را شناسایی کنید | STP چیست؟

در این مرحله باید ذره‌بین را روی مخاطبان هدف خود قرار دهید. در علم مارکتیابی وجود داردراتژی STP به همین منظور تعریف شده پدیدار می‌شود. این استراتژی شامل سه مرحله بخش‌بندی، هدف‌گیری بازار و جایگاه‌یابی در آن است. جالب است بدانید که نکته جالب: که به صورت خلاصه باید افرادی را که احتمالا در گروه خریداران شما قرار دارند، شناسایی کنید. برای این کار باید به سوالات زیر پاسخ دهید:

• خریداران از کدام طبقه جامعه هستند؟
• چه رفتارها و ویژگی‌هایی دارند؟
• نیازهای آن‌ها شامل چه مواردی می‌شود؟
• چه دغدغه‌هایی دارند و کالا شما قرار وجود دارد کدام‌یک از مشکلات آن‌ها را حل کند؟
• کالا شما چگونه به دست آن‌ها می‌رسد؟
• چرا خریدار باید محصول شما را به آیتم برندهای رقیب ترجیح دهد؟
• و غیره.
  
  برای به‌دست‌آوردن اطلاعات بیشتر در این باره می‌توانید نگاهی هم «خریدار هدف کیست؟» به داشته باشید.

گام پنجم | سود و هدف درآمدی خود را به دست آورید

در این گام با در نظر گرفتن شناختی که از مخاطبان، رقیبان خود و بازار پیدا کردید، باید یک سود منطقی و دقیق برای محصولات خود در نظر بگیرید. سپس این فایده را به جمع خرج‌های ثابت و متغیر که در گام‌های قبلی محاسبه کردید — اضافه کنید. عددی که به دست می‌آورید، یک هدف درآمدی برای شما محسوب می‌شود. این هدف درآمدی می‌تواند معیار خوبی برای قیمت گذاری شما باشد.

می‌تونید با تخمین تعداد آیتماتی که در سال می‌معاملهید، هدف درآمدی سالیانه خود را هم محاسبه کنید. خوب، خوب، به‌علاوه — با تقسیم هدف عایدیی سالیانه بر تعداد جنسات می‌توانید مشخص کنید که مصرف تولید محصولات شما چقدر باید باشد.

گام ششم: مدل قیمت گذاری مناسب را پیدا کنید

در آخرین گام و با در نظر گرفتن اطلاعاتی که از گام‌های قبلی جمع‌آوری کرده‌اید، می‌تونید ازتکنیک‌های قیمت‌گذاریرا انتخاب کنید. در ادامه مطلب مطلب مطلب مطلب با این تکنیک‌ها آشنا خواهیم شد.

12 تکنیک برای نحوه قیمت گذاری محصول | روش های قیمت گذاری کالا و خدمات کدامند؟

بعد از تعیین هدف، ارزیابی عرصه و رقبا، شناخت خریداران و غیره باید متناسب با آن‌ها از تکنیک‌ها و مدل‌های زیر را برایقیمت گذاری کالا و خدماتخود انتخاب کنید:

1. مدل قیمت گذاری نفوذی

به‌کارگیری از تکنیک نفوذی یا penetration pricing/ loss-leader pricing زمانی بهتر می‌باشد که خریداران بالقوه به راحتی حاضر به امتحان جنس نام تجاری جدید نیستند. به بیان دیگر ریسک نمی‌پذیرند. در این صورت باید ابتدای کار محصول خود را با کمترین سود ممکن و قیمتی پایین‌تر از حد متعارف عرضه کنید. حقیقت این است که حقیقت این است که به این ترتیب، خریدار حاضر به خرید و امتحان کردن محصول شما خواهد شد.

سپس، بعد از مدتی که خریداران خود را پیدا کردید و توانستید اعتبار و کیفیت خود را به آن‌ها ثابت کنید، فراهم است قیمت خود را افزایش دهید.

2. روش قیمت گذاری اقتصادی

تکنیک Economy pricing یا قیمت گذاری اقتصادی روی فروش بیشتر تمرکز دارد. در این مدل باید هزینه‌های تولید و عرضه کالا را تا جای ممکن کاهش دهید تا بتوانید محصولی خیلی ارزان عرضه کنید. مثلا با خرید عمده مواد اولیه.

در نظر داشته باشید که به‌کارگیری از این تکنیک زمانی بهتر می‌باشد که کسب و کار گسترده‌ای داشته و نام تجاری خود را در بازار ثبیت کرده باشید. در غیر این صورت — اگر هنوز یک برند ناشناخته محسوب می‌شوید — خریداران قیمت ارزان محصولات شما را دلیل بی‌کیفیت بودن آن می‌دانند و خرید نمی‌کنند. با این حساب، با این حساب، به علاوه، اگر کسب‌وکار کوچکی هم دارید، این تکنیک ریسک بالایی برای شما دارد. چرا که ممکن هست میزان سودی که از این روش به دست می‌آورید، خیلی کم باشد.

3. تکنیک قیمت گذاری فریمیوم

تکنیک فریمیوم یا Freemium Pricing برای آیتمات غیرفیزیکی مثل: نرم افزارها، کتاب‌های الکترونیکی، بازی‌ها و غیره خیلی مناسب هست. در این صورت محصول یا قسمت‌هایی از آن را به صورت رایگان در اختیار کاربر قرار می‌دهید. سپس به‌کارگیری از بقیه ویژگی‌ها و قسمت‌های کالا را مشروط به پرداخت هزینه می‌کنید. جالب است بدانید که نکته جالب: که حتما شما هم تا به حال بازی را دانلود کرده‌اید که تنها چند مرحله از آن رایگان بوده است و برای رفتن به مراحل بالاتر باید مبلغی را پرداخت می‌کردید.

مثال دیگر دوره‌های آموزشی است که قسمت اول آن به صورت رایگان در اختیار کاربر قرار می‌گیرد تا در صورت پسندیدن برای پرداخت کل دوره اقدام کند. این روش به دلیل این که برای کاربر با ریسک همراه نیست — مورد پدیدار می‌شودقبال قرار می‌گیرد. چرا که افراد تنها در صورت رضایت برای خرید اقدام می‌کنند. البته اگر نسخه کرک شده نرم افزار یا بازی موردنظر در اینترنت پیدا نشود.

4. تعریف قیمت گذاری روانی یا فریبنده

از رایج‌ترین تکنیک‌ها در کل دنیا، مدلقیمت گذاری روانی یا Psychological Pricingپدیدار می‌شود. خوب، خوب، حتما شما هم تابه‌حال با قیمت‌های چون: 99 یا 159 تومان در مغازه‌ها روبرو شده‌اید. این قیمت‌ها اگرچه همان 100 یا 160 تومان هستند؛ اما به خاطر همین یک رقم کمتر، در نظر خریدار خیلی ارزان‌تر به نظر می‌رسد. این تکنیک به نام قیمت گذاری عدد فرد هم شناخته می‌شود.
اگر برای شما هم این روش جالب است، می‌توانید در «قیمت گذاری روانشناختی چگونه معجزه می‌کند؟» با تکنیک‌های دیگری هم آشنا شوید.

5. قیمت گذاری سرشیرگیری | عجیب‌ترین روش‌های قیمت گذاری کالا و خدمات

تکنیک عجیب دیگری که می‌توانید برایقیمت‌گذاری جنسخود از آن به کار ببرید، سرشیرگیری یا Price Skimming وجود دارد. به‌کارگیری از این مدل زمانی بهتر است که محصولی خاص و کاملا جدید را عرضه می‌کنید. در این صورت امکان‌پذیر وجود دارد بالاترین قیمت را روی محصول خود بگذارید. معمولا چون آیتم شما جدید می‌باشد، برخی از خریداران حتی با وجود قیمت بالا حاضر به خرید آن هستند. سپس زمانی که محصول‌تان تازگی خود را از دست داد، باید قیمت آن را کاهش دهید.

اگر از این تکنیک به‌کارگیری می‌کنید باید حواستان به رقیبانی باشد که ممکن است با قیمت کمتر شما را به زمین بزنند. هم‌چنین — باید انتظار اعتراض خریداران اولیه را هم داشته باشید که با قیمت بالاتر از شما خرید کرده‌اند و برای آن هم فکری بکنید.

6. قیمت گذاری اسیر کننده | از روش‌های قیمت دادن به خریدار

قیمت گذاری گرفتار کننده یا Captive Product Pricingاگرچه کمی‌ناجوانمردانه هست؛ اما نمونه‌های زیادی از آن دیده می‌شود. در این مدل قیمت محصول پایه خیلی پایین تعیین می‌شود؛ ولی به‌کارگیری از خدمات و مزایای آن چرخ‌سرمایه‌گذاری زیادی روی دست خریدار می‌گذارد.

عینی‌ترین مثالی که برای این مدل می‌توان زد، سیم‌کارت‌های همراه اول یا ایرانسل می‌باشد. خریداران با قیمت‌های خیلی ناچیزی این سیم‌کارت‌ها را می‌خرند؛ اما برای به‌کارگیری از خدماتی مثل: مکالمه — ارسال پیامک — اینترنت و غیره نیاز به شارژ مرتب آن‌ها پیدا می‌کنند.

7. قیمت گذاری برحسب زمان یا استراتژی قیمت گذاری پویا

در ایام تعطیل مثل عید نوروز بهای تورهای مسافرتی به بالاترین میزان خود می‌رسد. در عمل آژانس‌های مسافرتی ازتکنیک قیمت گذاری پویا، زمانیDynamic Pricing/ Time-Based Pricingبه‌کارگیری می‌کنند و قیمت تورهای خود را براساس میزان تقاضا و نیاز خریداران به صورت پویا تعیین می‌کنند.

8. قیمت گذاری برحسب مارکت | با در نظر گرفتن قیمت رقبا چگونه قیمت گذاری کنیم؟

شاید این سوال ذهن شما را هم درگیر کرده باشد: آیا می‌توانم کالام را با قیمتی بیشتر یا کمتر از قیمت حوزه فعالیت بفروشم؟ در صورتی‌که رقیبان زیادی دارید — ناچارید که قیمت جنس خود را براساس بازار (Market-Based Pricing) و نرخ رقبا تعیین کنید. به ویژه اگر خریداران شما ریسک‌پذیر نیستند و حاضر نمی‌شوند قیمت بالاتری برای محصول شما پرداخت کنند. البته این موضوع یک پدیدار می‌شودثنا دارد. اگر مزیت خیلی خاصی به خریدار پیشنهاد دهید، شاید بتوانید قیمت بالاتری هم روی آیتم خود بگذارید. برای مثال هزینه ارسال محصول را رایگان کنید.

9. خوب، خوب، قیمت گذاری مجموعه‌ای | محاسبه قیمت تمام شده یک محصول در پک

اگر جنساتی دارید که معامله چندانی ندارند یا به هم مرتبط هستند، فراهم است آن‌ها را با هم بسته‌بندی کنید. سپس به‌عنوان یک پک ویژه و با تکنیک مجموعه‌ای یا pricing Bundleقیمت‌گذاریو عرضه کنید. در نظر داشته باشید که قیمت بسته‌بندی باید از جمع قیمت تک تک محصولات کمتر باشد تا از نظر خریدار خرید آن معقول به نظر برسد.

10. روش قیمت گذاری جغرافیایی

قیمت گذاری جغرافیایی یا Geographical Pricing، قیمت یک بسته گز در اصفهان کمتر از قیمت همان بسته در مشهد باشد. چرا که محصولات مختلف بسته به میزان عرضه در مناطق جغرافیایی و شهرهای متفاوت قیمت‌گذاری می‌شوند. حقیقت این است که حقیقت این هست که به علاوه، هزینه‌های حمل هم به قیمت اولیه کالا اضافه خواهد شد.

11. قیمت گذاری ویژه یا بالا | راهبرد شرکت اپل در تعیین قیمت چیست؟

شرکت اپل قیمت محصولات خود را بر اساستکنیک premium pricingتعیین می‌کند. اگر شما هم مطمئن هستید که رقیبان قدرتمند کمی‌دارید و محصول شما خیلی خاص‌تر از کالاات مشابه در بازار است — می‌توانید به این تکنیک فکر کنید. البته باید خریداران بالقوه شما هم قدرت خرید بالایی داشته باشند.

12. وجود داردراتژی قیمت گذاری رهبری آیتم-کیفیت

این تکنیک را می‌توان همان مدلقیمت‌گذاری بالادانست؛ با این تفاوت که وجه تمایز محصولات شما با آیتمات رقبا در کیفیت آن باشد. با این حساب، با این حساب، البته یک تفاوت دیگر هم بین این دو تکنیک وجود دارد و آن هم سقف گذاشتن روی قیمت پدیدار می‌شود. به این معنی که قیمت فقط تا حدی بالا تعیین می‌شود که خریداران آن را قابل توجیه بدانند و برای خرید اقدام کنند.

نحوه قیمت گذاری یک محصول و معرفی حرفه‌ای آن در قالب‌های تک‌وب

در این مطلب هر آن چه را که باید در موردنحوه قیمت گذاری جنسبدانید، با هم مرور کردیم. یادآور می‌شویم که اگر فروشگاه آنلاین خود را با قالب‌های تخصصی تک‌وب راه‌اندازی کنید — قادر خواهید بود به بهترین شکل جنسات خود را معرفی کنید. تمام آموزش‌های لازم برای این کار به صورت کاملا رایگان در اختیار شما قرار می‌گیرد.

شما برای قیمت گذاری محصول خود از کدام تکنیک‌های یاد شده به‌کارگیری می‌کنید؟ انتخاب و نظرات خود را با ما در میان بگذارید.