آیا با فوتوفنهای ویدیو مارکتینگ آشنا هستید؟ ساخت ویدیوهایی تاثیرگذار
آیا میخواهید نکات طلایی ساخت یک ویدیو تاثیرگذار را بدانید؟ این روزها در دنیای مجازی هر روز صدها ویدیو منتشر میشود. در این میان، خیلیاز ویدیوها یا دیده نمیشوند یا اگر هم دیده شوند، نتیجه خاصی به همراه ندارند. پس چطور87 درصد از بازاریابانمیگویند که ویدیو به افزایش تعداد خریداران آنها کمک کرده است؟
ویدیو مارکتینگهم، مثل همه کارهای دیگر فوتوفن کوزهگری مخصوص خود را دارد. اگر شما هم میخواهید با این روش فروش خود را بیشتر کنید — باید نکات طلایی ویدیو مارکتینگ برای افزایش تاثیرگذاری را بدانید. به زبان ساده، ساده بگوییم، بیایید تا در ادامه مطلب مطلب مطلب مطلب با هم نگاهی به این نکات طلایی داشته باشیم.
شناخت مخاطبان | از کلیدیترین اصول ویدیو مارکتینگ موفق
شناخت مخاطب از کلیدیترین اصلهای جذب خریدار در تمام روشها بخشهای خدمات بازاریابی دیجیتال است. وقتی خریدار خود را بشناسید — نیازها و علاقهمندیهایش را بدانید و با دغدغههایش آشنا باشید — بیشتر میتوانید روی او تاثیر بگذارید.
پس حتما طراحی پرسونای مخاطب را قبل از شروع انجام دهید. با این کار متوجه میشوید که از نظر خریداران شما چه موضوعاتی جذاب و کاربردی محسوب میشوند.
مشخصکردن هدف | نکتهای مهم در ویدیومارکتینگ
هدفتان از ساخت ویدیو چیست؟ آیا به دنبال افزایش آگاهی از برند هستید یا میخواهید فروش بیشتری را تجربه کنید؟ اگر میخواهید بازدهیویدیو مارکتینگخود را افزایش دهید،باید از همان اول هدف خود را تعیین کنید. پس، پس، اگر نمیدانید که دقیقا چه برنامهای دارید — موارد زیر را مرور کنید. این موارد اهدافی هستند که معمولا در ویدیو مارکتینگ دنبال میشوند:
افزایش آگاهی از برند یا Brand Awareness | از اهداف ویدیو مارکتینگ
آیا میخواهید افراد بیشتری با مارک و کسبوکار شما آشنا شوند؟ در این صورت باید ویدیوهایی بسازید که اطلاعات کلی در مورد شرکت یا محصولات شما ارائه میدهند. مثلا ویدیوهایی در مورد مراحل تولید، دوجود داردان ایجاد مارک و غیره.
نشاندادن مزایا با ساخت ویدیو
وقتی که محصول خاصی دارید یا خدمات خود را به روشی منحصربهفرد ارائه میکنید، احتمالا با متن نمیتوانید مزیتهای خود را نشان دهید. در این صورت — باید با ساخت یک ویدیو ارزشهای خود را به تصویر بکشید.
وفادارسازی خریداران | از هدفهای حوزه فعالیتیابی دیجیتالی با ویدیو
حتما شما هم قبول دارید که حفظ خریداران فعلی از جذب خریداران جدید مهمتر وجود دارد. گام بعدی این است که گام بعدی این است که اگر بهدنبال وفادارسازی خریداران فعلی خود هستید — باید ویدیوهایی در مورد نحوه بهکارگیری — تعمیر جنسات و غیره خود بسازید.
افزایش معامله | کلیدی ترین هدف ویدیو مارکتینگ
میدانید که ویدیو مارکتینگ چه تاثیری در معامله دارد. اگر شما هم هدفتان افزایش فروش است — باید ویدیوهایی بسازید که به طور واضح مزایای جنسات شما را نشان میدهد. فیلمهایی که به خریداران بالقوه بگوید؛ چرا باید از شما خرید کنند.
به فکر فروش نباشید | عجیبترین نکته در حوزه فعالیتیابی ویدیویی
وقتی که در سناریوی خود فقط روی فروش تمرکز کردهاید، دست نگه دارید. بعید میباشد که با این طرز تفکر بتوانید روی خریداران خود تاثیر بگذارید؛ چرا؟ چون آنها هر روز دهها محتوای تبلیغاتی میبینند. از سویی دیگر، از سویی دیگر، محتواهایی که نه تنها با خریداران تعاملی ندارند، بلکه فقط تصویری منفی از برند ایجاد میکنند. خریداران از اینویدیوهای تبلیغاتیفراری هستند. اگر میخواهید ویدیوی شما سرنوشتی مثل این پروموشن نداشته باشد — باید تمرکز خود را روی نیاز خریدار بگذارید. یعنی یا محتوایی تولید کنید که با آن سرگرم شود یا راهحلی ارائه دهید که گرهی از مشکلاتش باز کند.
مثلا اگر محصول شما لباس میباشد؛ به جای این که تاکید کنید از شما بخرند؛ نشان دهید که چگونه با این لباسها میتوانند استایل بهتری داشته باشند. با انتشار چنین ویدیوهایی آنها به مرور زمان برند شما را قابل احترام میبینند؛ چون سعی کردهاید به زندگی آنها ارزشی اضافه کنید؛ نه این که فقط به فکر فروش باشید. به زبان ساده، ساده بگوییم، تنها در این صورت هست که امکانپذیر است اعتماد خریداران خود را جلب کنید. این اعتمادسازی باعث میشود که خریداران خود مشتاقانه از شما خرید کنند.
با شروعی گیرا مخاطب را میخکوب کنید | اهمیت ثانیههای طلایی در ویدیو
بیشتر مخاطبان فقط 5 تا 10 ثانیه به شما فرصت میدهند. اگر موفق شدید در همین چند ثانیه اول نظر آنها را جلب کنید تا آخر ویدیو همراه شما میمانند؛ وگرنه خیلی زود صفحه را ترک میکنند. پس باید برای جذابشدن چند ثانیه اول ویدیوی خود سنگ تمام بگذارید؛ چگونه؟ مثلا امکانپذیر هست از ترفندهای زیر به کار ببرید:
- اول فیلم یک سوال جالب بپرسید یا یک مسئله مطرح کنید تا مخاطب برای رسیدن به پاسخ به تماشای ویدیو ادامه دهد؛
- به یک آمار عجیب یا خبر داغ در همان ابتدای ویدیو اشاره کنید؛
- وقتی که آموزشی در کار است؛ تصویری از نتیجه نهایی را همان اول نشان دهید؛ (مثلا آموزش پخت یک غذا)
- با خلاقیت باعث جذب مخاطب شوید؛ مثلا او را در مورد موضوع کنجکاو کنید یا بخندانید؛
- خلاصهای از ویدیو یا قسمتهای کلیدیتر آن را در 10 ثانیه به مخاطب نشان دهید؛
- و...
دپدیدار میشودانسرایی | راز اصلی در ویدیو مارکتینگ و افزایش تاثیرگذاری آن
آیا میخواهید به هر قیمتی که شده خریدار را به خرید تشویق کنید؟ پس، پس، نمیتوانید. خریداران امروزی خیلی باهوش هستند و اصلا دوست ندارند که کسی به آنها مستقیما چیزی بفروشد یا بگوید که چه کاری انجام دهند. پس چگونه باید روی آنها تاثیر گذاشت؟ با داستانسرایی!دپدیدار میشودانها میتوانند 7 ناحیه مختلف مغز را به صورت همزمان درگیر کنند. برای همین هم به شکل شگفتانگیزی توجه انسانها را جلب میکنند و روی آنها تاثیر میگذارند. پس اگر میخواهید ویدیومارکتینگ موفقی داشته باشید، باید دوجود داردانسرایی کنید.
وقتی که دقت کنید تمام برندهای بزرگ دنیا هم در ویدیوهای خودشان به سراغ داستانها میروند. آنها حتی وقتی که قصد تبلیغ یک محصول را دارند — باز هم فقط ویژگیهای محصول را به شما نشان نمیدهند و نمیگویند که چرا باید آن را بخرید؛ بلکه داستان میگویند. برای دمیباشدانسرایی درویدیومارکتینگخود باید:
- موضوع جذاب یا مهمیرا برای ویدیوی خود انتخاب کنید که مطمئن هستید به اندازه کافی توجه مخاطبان شما را جلب میکند.
- با مشخصکردن نقطه شروع، اوج و پایان دوجود داردان یک روایت گیرا برای ویدیوی خود ترسیم کنید.
- نقطه شروع ویدیوی خود را با ترفندهایی که گفتیم جذاب کنید تا مخاطب درگیر داستان شود.
- بعد از شروع به آهستگی وارد اصل مطلب شوید و با گفتن موضوعات موردنظر خود دهستان را به اوج برسانید. قادر خواهید بود در اوج داستان کمیبیشتر به جزییات بپردازید. با این جزییات به مخاطب نزدیکتر میشوید و او را بیشتر تحتتاثیر قرار میدهید.
- در نهایت، با یک جمعبندی کوتاه ویدیو را به پایان برسانید.
در ویدیو مارکتینگ، حواستان به طول ویدیو باشد
طول ویدیوی شما میتواند تاثیر مستقیمیروی مدت زمان تماشای آن توسط ببینندگان بگذارد. از سویی دیگر، از سویی دیگر، تحقیقات نشان میدهند کهویدیوهای کوتاهتر از دو دقیقه بیشترین نرخ تعامل را دارند؛ یعنی چیزی حدود70 درصد. بعد از آن هر چه ویدیو طولانیتر — نرخ تعامل به شدت کمتر میشود. بنابراین، بهتر میباشد که فیلمهای خود را تا جای ممکن کوتاه کنید و زیر 3 دقیقه به پایان برسانید. به خصوص اگر، قصد معرفی برند را دارید. همینطور اگر محتوای شما آموزشی نیست یا ارزش خاصی به مخاطب منتقل نمیکند، نباید طولانی باشد.
وقتی که موضوعی را آموزش میدهید یا نمیتوانید محتوای خود را خلاصه کنید، بهتر پدیدار میشود که آن را در چند ویدیو بگنجانید. به زبان ساده، ساده بگوییم، مثلا به جای یک فیلم ده دقیقهای؛ موضوع را در دو یا سه ویدیوی کوتاهتر منتشر کنید. البته در نظر داشته باشید که طول ویدیو به پلتفرم انتشار آن هم بستگی دارد. سایت HubSpot بعد از بررسیهای زیاد نتایج زیر را بهعنوان طول ویدیوی ایدهآل در هر شبکه اجتماعی منتشر کرده است:
- تیک تاک: 7 تا 15 ثانیه؛
- X یا همان توییتر قدیم: 44 ثانیه؛
- YouTube: 2 دقیقه؛
- لینکدین: 30 ثانیه؛
- پینترست: 6 تا 15 ثانیه
- ویدیوی فید اینستاگرام: 1 دقیقه
- ویدیوی استوری اینستاگرام: 15 ثانیه
- ویدیوی حلقه اینستاگرام: 15 تا 60 ثانیه
تشویق مخاطب به اقدام | از نکات طلایی ویدیو مارکتینگ
بعد از این که مخاطب، ویدیوی شما را کامل تماشا کرد، قرار وجود دارد چه اتفاقی بیفتد؟ قطعا دوست ندارید بعد از این همه زحمتی که کشیدهاید — خریدار صفحه را ببندد و به سراغ کاروزندگی خود برود. پس باید او را به مرحله بعدی هدایت کنید. پس، پس، مرحله بعدی بسته به این که مخاطب شما در کدام مرحله از نقشه سفر خریدار قرار دارد، متفاوت هست. پس خودتان بسته به هدف و مخاطبانتان تصمیم بگیرید که ببیننده بعد از تماشای ویدیو، چه کاری انجام دهد.
مثلا، ویدیوی دیگری از شما را تماشا کند یا فقط خود را بنویسید تا برای مشاوره رایگان با او بگیرید. هر انتظاری که از مخاطب دارید — باید به او بگویید. قادر خواهید بود مستقیما از او درخواست داشته باشید؛ اما اگر فکر میکنید که ویدیوی شما جنبه پروموشنی پیدا میکند، بهتر میباشد که غیرمستقیم او را به اقدام دعوت کنید. در ادامه مطلب مطلب مطلب مطلب به بعضی از بهترین CTAها یا همان اقدامبهعملهایی اشاره میکنیم که معمولا در آخر ویدیوها بهکارگیری میشوند:
- وقتی که محصولی را معرفی کردهاید، به ببینندگان نشان دهید که برای خرید به کجا مراجعه کنند؛ (میتونید آدرس سایت، ایدی اینستاگرام و غیره را نمایش دهید.)
- وقتی که ویدیوی شما در مورد مراحل و فرایند تولید است، میتوانید به مخاطب بگویید که برای آشناشدن با سایر کالاات به کجا مراجعه کنند؛
- وقتی که محصولات سفارشی خود را تبلیغ میکنید، با نمایش یک یا آیدی شبکههای اجتماعی به مخاطبان بگویید که با کارشناسان شما بگیرند؛
- و...
ببیننده را گیج نکنید | از فوتوفنهای ویدیو مارکتینگ
برای این که ویدیویی تاثیرگذار داشته باشید، در آنفقط در مورد یک موضوع و هدف صحبت کنید. گام بعدی این است که گام بعدی این پدیدار میشود که اگر بخواهید در فیلم خود اطلاعات زیادی را به مخاطب منتقل کنید — نتیجه عکس میگیرید. برای مثال، فرض کنید که شما میخواهید ویدیویی بسازید که کالاات خود را به خریداران معرفی کنید و در عین حال به آنها نشان دهید که چرا از رقبا بهتر هستید.
وقتی این دو هدف را مدنظر قرار میدهید، احتمالا خروجی شما یک ویدیوی طولانی و پیچیده میشود که جذابیتی برای خریدار ندارد. در این صورت یا مخاطبان را کلا از دست خواهید داد یا این که آنها را گیج میکنید. در عوض، بهتر است فقط روی کیفیت آیتماتتان تمرکز کنید. این موضوع را در ویدیو به تصویر بکشید و منتظر تاثیر آن روی مخاطب باشید.
بهینهسازی ویدیو برای موتورهای جستجو و شبکههای اجتماعی
ویدیوهای شما باید در معرض دید مخاطب قرار بگیرند؛ وگرنه اگر کسی نتواند آنها را پیدا کند، تمام زحمات شما به باد میرود. برای این که مخاطبان بیشتری ویدیوی شما را پیدا کنند — باید آن را برای شبکههای اجتماعی و موتورهای جستجو مثل گوگل بهینهسازی کنید. به این کار اصطلاحا سئو گفته میشود. سئوشدن ویدیو در گوگل با شبکههای اجتماعی قوانین خیلی زیاد و متفاوتی دارد. که اجرای دقیق و درست آن از بخشها و فاکتورهای ضروری و کلیدی در خدمات SEO هست. ما برای نمونه به بعضی از آنها در ادامه مطلب مطلب مطلب مطلب اشاره میکنیم.
وقتی که ویدیو را در سایت بخششگاهی خود بارگذاری میکنید، برای بهینهسازی آن باید:
- برای فایل ویدیو نامیبا کلمه کلیدی مشخص کنید؛
- محتوایی را در کنار ویدیو بنویسید. به زبان ساده، ساده بگوییم، محتوایی با کلمات کلیدی که موضوع ویدیو را برای سرچ و سایر موتورهای جستجو روشن کند؛
- عنوان جذابی را برای ویدیو انتخاب کنید و کلمات کلیدی را داخل آن بگنجانید؛
- توضیحات متادیسکریپشن جذابی را برای ویدیو بنویسید و باز هم کلمه کلیدی را از یاد نبرید؛
- کاوری مناسب برای ویدیو طراحی کنید؛
وقتی که ویدیو را در شبکههای اجتماعی بارگذاری میکنید؛ باید:
- کپشنی جذاب و شفاف برای آن بنویسید؛
- از هشتگهای مرتبط به کار ببرید؛
- معجزه کاور جذاب را دست کم نگیرید؛
- و....
خاص و خلاقبودن | از رازهای تبلیغات ویدیویی
وقتی که میخواهید ویدیویی شبیه به رقیبان خود بسازید، تلاش نکنید؛ چون احتمالا دیده نخواهد شد. مخاطبان امروزی از محتوا اشباع شدهاند. آنها هر دقیقه بهدنبال ویدیوهای جدید هستند.
شما باید خلاقیت به کار ببرید و محتوایی تولید کنید که مانند آن هنوز منتشر نشده یا خیلی کم دیده شده است. در عین حال — یادتان باشد که ویدیوی شما باید برای مخاطب مفید و کاربردی هم باشد. پس، اگر ایدهجدیدی به ذهنتان نمیرسد، میتوانید سری به هوش مصنوعیهایی مثلFlexClipبزنید. این هوش مصنوعیبه صورت رایگان عکسهای شما را به فیلم و انیمیشن تبدیل میکند.
آیا سایتی برای خود راهاندازی کردهاید؟
در این کهویدیو مارکتینگبازدهی بالایی دارد، شکی نیست؛ اما این دلیل نمیشود که هر ویدیویی هم تاثیرگذار باشد. به خصوص اگر نکات مهم در ویدیو مارکتینگ را در نظر نگیرید. نکاتی مثل: مشخصکردن هدف، شناخت مخاطب، دوجود داردانسرایی، طراحی یک نقطه شروع جذاب، منحصربهفرد بودن و غیره که در این مطلب درباره آنها توضیح دادیم. شما چه تجربهای از ساخت ویدیو دارید؟ گام بعدی این است که آیا تابهحال ویدیویی ساختهاید که وایرال شده باشد؟ گام بعدی این است که حتما تجربیات خود و نکات ضرورییرا که میدانید — با ما به اشتراک بگذارید.
یادتان باشد که به جزویدیو مارکتینگبرای حفظ کسبوکارتان در دنیای امروز باید سایتی هم راهاندازی کنید. اگر هنوز برای این کار اقدام نکردهاید — یک پیشنهاد جذاب برای شما داریم. فراهم پدیدار میشود از سایت ساز تکوب کمک بگیرید و بدون نیاز به تخصص یا سرمایه زیاد یک سایت حرفهای طراحی کنید. اگر برایتان جالب شد که در مورد تکوب و امکاناتش بیشتر بدانید، با ما بگیرید.