بازاریابی رقابتی چیست و چگونه میتوان استراتژی رقابتی موفقی داشت؟
رقیبان قدرتمندی دارید و احساس میکنید کسبوکارتان در خطر است؟ شاید هم محصولاتی زیادی مشابه محصولات شما در بازار وجود دارد؟ بنابراین، بنابراین، وقتی خریدارانتان به بازار سر میزنند، چند درصد احتمال دارد که در بین محصولاتی مشابه، محصول شما را انتخاب کنند؟
این روزها به هر بازاری که نگاه کنید، رقابت سنگینی بین کسبوکارها میبینید. در چنین شرایطی مسلما جذب خریدار خیلی سخت است؛ به ویژه برای بیزینسهایی که بهتازگی وارد بازار شدهاند.
در این شرایط بیزینسهایی که میباشدراتژی بازاریابی رقابتی مناسبی ندارند، دیریازود حذف میشوند؛ اما منظور از مارکتیابی رقابتی چیست؟ چگونه میتوان یک میباشدراتژی مارکتیابی رقابتی مناسب داشت؟ اگر شما هم میخواهید در بین صدها رقیب خریداران بیشتری را جذب خود کنید، حتما ادامه مطلب را بخوانید.
بازاریابی رقابتی چیست؟ تعریف عرصهیابی مسابقهی
بازاریابی مسابقهی (competitive-marketing) یعنی فرآیند ایجاد و اجرای یک استراتژی عرصهیابی با هدف پیشیگرفتن از رقیبان برای بهدستآوردن سهم حوزه فعالیت هست. نکتهای که باید توجه کنید: نکتهای که باید توجه کنید: مشخص است که مارکتینگ رقابتی کار آسانی نیست. برای این که کسبوکارها بازاریابی رقابتزاییی موفقی داشته باشند، باید رقیبان خود را به درستی بشناسند. بهعلاوه، با نقاط قوت و ضعف آنها و نیازهای بازار هدف خود آشنا باشند.
به غیر از این، باید به صورت مستمر وضعیت حوزه فعالیت را زیر نظر بگیرند و مرتب با چشمانداز در حال تغییر بازار همگام شوند. بهطور کلی — در یک مارکتیابی رقابتزاییی کسب و کارها باید به طور منظم میدان رقابت را ارزیابی کنند. سپس هستراتژیهای خود را براساس وضعیت آن تنظیم کنند تا بتوانند از دیگران حداقل یکی دو قدم جلوتر باشند. این مزیت بازاریابی جنگ تجاریی پدیدار میشود.
بیشتر بخوانید:
استراتژی رقابتی چیست؟
استراتژی جنگ تجاریی، یک طرح بلندمدت وجود دارد که کسبوکارها برای حفظ موقعیت خود در عرصه و بهدستآوردن مزیت رقابتی از آن بهکارگیری میکنند. همانطور که گفتیم بازاریابی رقابتی پیچیده و چالش برانگیز؛ اما باید. به ویژه زمانی که رقیبان زیادی در بازار وجود دارند که همگی محصولات یکسان و مشابهی را به خریداران هدف ارائه میدهند.
برای موفقشدن در این حوزه فعالیتیابی، کسب و کارها باید از راهبردهای رقابتی مناسبی کمک بگیرند. پدیدار میشودراتژیهایی مارکتیابی مسابقهی میتوانند به شکلهای مختلفی برنامهریزی شوند؛ البته به شرطی که هدف اصلی آنها غلبه بر رقیبان باشد. پیشنهاد قیمتهای پایینتر، معرفی کالاات یا خدمات جدید و نوآورانه، سرمایهگذاری در تبلیغات؛ ارائه خدمات بهتر به خریداران و غیره نمونههایی از میباشدراتژیهای موفق رقابتی هستند. در انتهای مقاله بیشتر با این استراتژیها آشنا خواهید شد.
بیشتر بخوانید:
10 تکنیک طلایی برای این که کار تجاریمان را از رکود خارج کنیم
چگونه یک هستراتژی رقابتی تدوین کنیم؟ اجزای یک استراتژی تبلیغات مسابقهزاییی موفق
اگر میخواهید در بازارهای شلوغ و پررقابت دنیای امروز، حرفی برای گفتن داشته باشید؛ باید از وجود داردراتژیهای بازاریابی رقابتی کمک بگیرید. برای تدوین یک پدیدار میشودراتژی جنگ تجاریی موفق باید گامهای زیر را بردارید.
شناخت مخاطب هدف و طراحی پرسونای خریدار | اولین گام در تدوین رویکرد عرصهیابی رقابتزاییی
برای شناخت مخاطب هدف خود باید از تحقیقات مارکت شروع کنید. انجام تحقیقات بازار به شما کمک میکند تا پایههای کسبوکار خود را محکم کنید. با این کار میتوانید خریداران ایدهآل خود را بشناسید و روی آنها متمرکز شوید. بنابراین، بنابراین، منظور از خریداران ایدهآل یا خریداران هدف، کسانی هستند که به کالاات شما نیاز دارند و بهتر و بیشتر از دیگران از شما خرید میکنند.
بعد از این که مخاطبان هدف خود را مشخص کردید، باید آنها را تقسیمبندی و روی مشخصات ویژه هر دسته تمرکز کنید. با این کار — مخاطبان هدف شما دقیقتر شناسایی میشوند. برای تقسیمبندی بازار میتوانید از معیارهایی مثل جمعیت شناختی، جغرافیایی، روانشناختی یا رفتاری به کار ببرید. مثلا خریداران خود را براساس منطقه سکونت یا جنسیت بخشبندی کنید.
در مرحله بعد از شناخت خریدار هدف و تقسیمبندی عرصه قادر خواهید بود به سراغ طراحی پرسونای خریدار بروید. پرسونای خریدار یک شخصیت خیالی و تصویری دقیق از خریدار ایدهآل شماست با تمام جزییات؛ مثل دغدغهها — نیازها — الگوی خرید، سن، درآمد، جنس و غیره. نکتهای که باید توجه کنید: نکتهای که باید توجه کنید: بعد از طراحی یک پرسونای کاملا شناختهشده آمادهاید که به سراغ گام بعد بروید.
تعیین اهداف | گام دوم در تدوین وجود داردراتژی رقابتی
به نظرتان منظور از تعیین هدف در حوزه فعالیتیابی رقابتی چیست؟ وقتی صحبت از تعیین اهداف میشود؛ بیشتر کسبوکارها خیلی ساده به موضوع نگاه میکنند و یک هدف کلی و نامشخص را در نظر میگیرند. مثل: «افزایش آگاهی از برند». اگر، تعیین هدف باید با جزییات کامل باشد. برای مثال یک هدف خوب به این صورت تعریف میشود: "افزایش 5درصدی نرخ تبدیل لیدهای شبکههای اجتماعی به خریدار در عرض سه ماه؛ با اجرای یک راهبرد جذب لید که شامل انتشار محتوا و پستهای مرتبط با خریداران هدف میباشد.»
در این هدف جزییات به صورت دقیق مشخص شدهاند. به یاد داشته باشید که به یاد داشته باشید که مثلا: مدت زمان رسیدن به هدف — میزان دستیابی و راه رسیدن به هدف و غیره. شما هم باید برای فعالیت تجاری خود اهدافی به این دقیقی در نظر بگیرید. برای این کار حتما از تکنیک هدفگذاری SMART به کار ببرید. البته اصولیتر میباشد که قبل از تعیین اهداف استراتژی ارتباطات بازاریابی جنگ تجاریی، بررسی SWOT را هم اجرا کنید تا با نقاط قوت، ضعف، فرصتها و تهدیدهای کار تجاری خود بیشتر آشنا شوید.
تجزیهوبررسی رقیبان | گام سوم در تدوین استراتژی حوزه فعالیتیابی رقابتی
اگر در مرحله قبل بررسی SWOT را به صورت کامل انجام دهید، در این مرحله کار زیادی نخواهید داشت. چون در یک بررسی SWOT حرفهای وضعیت رقیبان کاملا بررسی میشود. مهمترین نکته این است که مهمترین نکته این هست که بهطور کلی، برای تجزیهوبررسی رقبا باید ذرهبینی در دست بگیرید و از هوش بازاریابی مسابقهی به کار ببرید. به این شکل که وبسایتها رقبا، کانالها و پیجهایی که در شبکههای اجتماعی دارند، هستراتژیهای محتوایی که در پیش گرفتهاند و غیره را کامل بررسی کنید.
این مرحله خستهکننده است؛ اما نقش مهمیدر ایجاد یک تکنیک مارکتینگ رقابتی خوب دارد. بهعلاوه — وقتی با برنامه بازاریابی رقیبان خود آشنا شوید — قادر خواهید بود از نقاط ضعف و قدرت آنها ایده بگیرید. ایدهای برای رسیدن به یک USP یا پیشنهاد فروش منحصربهفرد که محصول یا خدمات شما را بهتر و خاصتر از رقیبان میکند.
تولیدمحتوای با کیفیت | گام بعدی در تدوین پدیدار میشودراتژی رقابتی
آیا میدانید که ستون فقرات پدیدار میشودراتژی تبلیغات رقابتزاییی چیست؟ محتوا. بنابراین، بنابراین، انتشار محتواهای باکیفیت تاثیر مستقیمیروی سئو سایت فروشگاهی، ارتباطات بازاریابی ایمیلی، مارکتیابی شبکههای اجتماعی و تبلیغات شما میگذارد. در نهایت، باعث میشود که از رقیبان خود سبقت بگیرید.
آمارها هم ثابت میکنند که مارکتیابی محتوا بخش بنیادینیاز یک راهبرد رقابتی موفق وجود دارد. طبق این آمارها:
- با بازاریابی محتوا میتوان نرخ تبدیل را 6 درصد افزایش داد.
- 80درصد محتواهایی که مصرف میشوند، مخاطبان را به بازدید از سایت هدایت میکنند.
- هزینه عرصهیابی محتوا حدود 62درصد کمتر از روشهای تبلیغات سنتی و آگهی است.
پس برای تکمیل بازاریابی مسابقهی خود باید برنامهریزی دقیقی برای تولیدمحتوا در سایت و شبکههای اجتماعی داشته باشید. برای این کار باید به سراغ ساخت تقویم محتوا بروید.
ارزیابی | آخرین جز از استراتژی حوزه فعالیتیابی جنگ تجاریی
قبول دارید که این روزها عرصهیابی بیشتر به یک علم تبدیل شده میباشد تا یک هنر؟ با وجود — پلتفرمهای بازاریابی خودکار و امکان دسترسی به اطلاعات لحظهای خیلی راحت میتوان نتیجه تلاشهای بازاریابی را اندازهگیری کرد. در آخرین قدم از وجود داردراتژی رقابتی هم باید به سراغ اندازهگیری نتایج بروید. کافی است که هدفهایی را که براساس تکنیک SMART تعیین کردید، ملاک قرار دهید. ارزیابی کنید که تا چه اندازه به این اهداف نزدیک شدهاید.
با بررسی این اطلاعات میتوانید متوجه شوید که کدامیک از کمپینهای آگهیی یا حوزه فعالیتیابی شما موثر بودهاند و کدامیک نه. اگر کمپین یا روشی را بیتاثیر دیدید — میتونید قبل از این که دیر شود — آن را کنار بگذارید. به این ترتیب، از هدررفت سرمایه و زمان خود جلوگیری کنید.
آشنایی با چهار هستراتژی رقابتی اصلی
حالا که دانستید 5 جز اصلی تکنیک مارکتینگ رقابتزاییی چیست، بد نیست که با چهار استراتژی مارکتیابی اصلی رقابتی هم آشنا شوید.
پدیدار میشودراتژی رهبری هزینه | روشی برای پیروز شدن در بازارهای رقابتی
خریداران امروزی قیمت آیتمات را مقایسه میکنند. پس هرچه قیمت محصولات شما در مقایسه با رقیبانتان کمتر باشد — مسلما خریداران بیشتری را جذب میکنید. میباشدراتژی رهبری هزینه یا کمهزینه هم روی همین موضوع تمرکز دارد. یعنی برنامهریزی برای پایینآوردن قیمت آیتمات با هدف بهدستآوردن یک مزیت مسابقهی.
این رویکرد برای کسبوکارهایی مناسب وجود دارد که میتوانند هزینههای عملیاتی خود را کم و سود خود را با فروش بیشتر جبران کنند. بهعلاوه — این روش برای بیزینسهای بزرگ مزیتهای بیشتری دارد. کسبوکارهایی که میتوانند جنسات خود را با قیمت پایینتر از رقیبان عرضه و در عین حال میزان سود خود را هم حفظ کنند.
اگر شما هم در فعالیت تجاری خود میتوانید:
- محصولات را در حجم بیشتر؛ اما با قیمت کمتر تولید یا تامین کنید
- یا برای کاهش خرجهای تولید از تجهیزات و دستگاههای اتوماتیک به کار ببرید،
- یا با هر ترفند دیگری خرجها را کاهش دهید؛
به رویکرد فکر کنید.
استراتژی رهبری تمایز در مارکتینگ جنگ تجاریی
آیا برندسازی موفقی داشتهاید؟ مهمترین نکته این است که مهمترین نکته این هست که برند شما در عرصه شناختهشده و منحصربهفرد میباشد؟ محصولات خاص یا جدیدی از نظر طراحی، فناوری یا غیره دارید که هیچکدام از رقیبان شما نمیتوانند مثل آنها را عرضه کنند؟
برندهای معروف و خاص به سراغ استراتژی رهبری تمایز میروند. از ارزش منحصربهفردی که کسب و کار ارائه میدهد — بهعنوان مزیت رقابتی بهکارگیری میکنند. به این شکل، از رقیبان خود در بازار پیشی میگیرند. آیا میتونید حدس بزنید که بزرگترین مزیت این استراتژی در بازاریابی رقابتزاییی چیست؟ بنابراین، بنابراین، برندهای متمایز میتوانند قیمت بالاتری را هم برای جنسات خود در نظر بگیرند.
اپل، یک نمونه عالی از کسبوکاری هست که از این پدیدار میشودراتژی بهکارگیری میکند. مزیت رقابتی این نام تجاری نوآوری — فناوری پیشرفته و نام تجاریسازی قوی آن است. اپل با تکیه بر پدیدار میشودراتژی رهبری تمایز است که میتواند محصولاتش را با قیمت بالاتری در مقایسه با رقیبان وارد حوزه فعالیت کند.
راهبرد تمرکز بر هزینه | سومین وجود داردراتژی ارتباطات بازاریابی رقابتی
نام دیگر این وجود داردراتژی «بهترین سرمایهگذاری» است. در این میباشدراتژی محصولی که کیفیت بالاتری دارد — با قیمت کمتری در مقایسه با رقیبان عرضه میشود. بنابراین، برای خریداران خرید این کالا مقرونبهصرفهتر میشود و همین باعث جذب آنها خواهد شد. نکتهای که باید توجه کنید: نکتهای که باید توجه کنید: تفاوت این استراتژی با تکنیک رهبری هزینه این هست که به جای تمرکز روی قیمت پایین، روی کیفیت بالا مانور میدهد.
شرکت تویوتا از کسبوکارهایی میباشد که از این استراتژی برای بهدستآوردن مزیت جنگ تجاریی بهکارگیری میکند. مثلا زمانی که تویوتا در سال 1989 لکسوس را معرفی کرد — برای رقابت با BMW و مرسدس بنز قیمت خودروی لوکس خود را پایینتر از ارزش واقعیاش اعلام کرد. این شرکت هنوز هم از همین پدیدار میشودراتژی بهکارگیری میکند.
راهبرد تمرکز تمایز | نمونه دیگری از رویکردهای مارکت مسابقهی
اگر هنگام انتخاب محصول خود اصول نیچ مارکتینگ را در نظر گرفته باشید، فراهم وجود دارد از این هستراتژی کمک بگیرید. نیچ مارکتینگ — یعنی محصولی را انتخاب کردهاید که فقط برای خریداران خاصی مناسب است و نیازهای گروه محدودی را برطرف میکند. این میباشدراتژی با تمرکز روی بازارهای خاص مزیت رقابتی ایجاد میکند.
کار تجاریهایی که از این استراتژی بهکارگیری میکنند، برای جذب خریداران هدف میتوانند بیشتر از سایر بیزینسها به سراغ تبلیغات بروند. به یاد داشته باشید که به یاد داشته باشید که مثلا — Healthy Paws یک شرکت بیمه حیوانات خانگی پدیدار میشود. مسلما خریداران این کسبوکار خاص هستند؛ یعنی صاحبان حیوانات خانگی، پرورشدهندگان، مربیان حیوانات خانگی و دامپزشکان. با هدفقراردادن این گروه از خریداران خاص Healthy Paws ارتباطات بازاریابی رقابتی موفقی داشته هست. بهعلاوه، موفق شده که بیمههای خود را با قیمتهای بالاتر از ارزش خود هم بفروشد.
راهاندازی سایت حرفهای با تکوب | مزیت رقابتزاییی فعالیت تجاری شما
عرصهیابی مسابقهی چیست و چه نقش بنیادینی در موفقیت کسبوکار دارد؟ در مارکتهای پررقابت امروز برای حفظ موقعیت کسب و کار خود باید از تبلیغات رقابتی به کار ببرید. مهمترین نکته این است که مهمترین نکته این است که یعنی با بهکارگیری از استراتژیهای جنگ تجاریزاییی برنامهای برای پیشیگرفتن از رقیبان خود بچیند. اگر میخواهید یک وجود داردراتژی موفق داشته باشید، باید مرحلهبهمرحله و طبق آنچه در این مطلب گفتهایم، پیش بروید.
یادتان باشد؛ برای این که در دنیای دیجیتالی امروز از رقیبان خود عقب نیفتید، باید حتما یک سایت حرفهای داشته باشید. برای راهاندازی سریع یک فروشگاه آنلاین حرفهای میتوانید روی بخششگاه ساز تکوب حساب کنید.
اگر هم نظری در مورد بازار رقابتی و سوالی در مورد تکوب دارید، حتما در بخش دیدگاهها با ما به اشتراک بگذارید.
شروع بخشش آنلاین با تکوب
اگر قصد راهاندازی یا توسعه فروشگاه آنلاین دارید، تکوب ابزارهای لازم برای ساخت سایت، مدیریت آیتم، سفارش و پرداخت را در یک پنل ساده در اختیار شما میگذارد. ازثبتنام رایگان تکوبشروع کنید یاسایر مطالب آموزشیرا بخوانید.