چگونه از طریق همکاری با صاحبان فروشگاه آنلاین فروش خود را افزایش دهید؟
آیا بهدنبال ترفندهای جدیدی برای افزایش فروش محصولات خود هستید؟ در واقع، اگر یک فروشگاه آنلاین دارید و هنوز همکاری با سایر صاحبان داد و ستدگاه آنلاین را شروع نکردهاید — احتمالا فرصتهای زیادی را از دست دادهاید. صاحبان محل داد و ستد در بستر اینترنت میتوانند به شما کمک کنند تا محصولات خود را به مخاطبان بیشتری معرفی کنید. بهعلاوه، معرفی آنها باعث جلب اعتماد خریداران و در نهایت افزایش نرخ فروش شما میشوند.
در این مطلب با 8 روش طلایی و عملی افزایش معامله از طریق مشارکت با صاحبان فروشگاه در بستر اینترنت دیگر آشنا میشوید. این روشها با توصیههای تکراری که قبلا هم شنیدهاید — فرق دارند و به شما کمک میکنند با استراتژیهای واقعی — کسبوکار خود را رشد دهید.
1- دراپ شیپینگ | بهترین و سادهترین روش افزایش معامله
آیا تابهحال درباره دراپشیپینگ شنیدهاید؟ یک روش جدید فروش آنلاین که در آن تامینکنندگان و صاحبان محل فروش با هم همکاری میکنند. در این روش صاحب مرکز فروش از خود آیتمیندارد؛ اما یک بخششگاه در فضای وب راهاندازی میکند. سپس با تامینکنندگان دیگر مذاکره میکند و آیتمات آنها را در سایت خود برای فروش قرار میدهد. بعد از آن، هر سفارشی که در سایت صاحب فروشگاه ثبت شود، به تامینکننده اطلاع میدهد تا آن را برای خریدار ارسال کند.
به این ترتیب، هم صاحب داد و ستدگاه بدون سرمایهگذاری کسب درآمد میکند و هم تامینکننده بدون تبلیغات میبخششد. پس یک معامله دو سر سود است؛ اما چگونه میتوان این همکاری را برقرار کرد؟
میتوانید از سیستم دراپشیپینگ تکوب کمک بگیرید. تکوب زنجیرهای از تامینکنندگان و صاحبان فروشگاه معتبر داخلی را به هم متصل کرده پدیدار میشود تا بتوانند به صورت هوشمند و با کمترین دردسر با یکدیگر همکاری داشته باشند. در نهایت، شما در تکوب سایت خود را راهاندازی میکنید و محصولاتتان را در سایت قرار میدهید. سپس لیستی از صاحبان معاملهگاه حرفهای در اختیارتان قرار میگیرد که میتوانید با هر کدام که خوپدیدار میشودید همکاری خود را شروع کنید. آنها جنساتتان را برای شما میفروشند و شما فقط زحمت ارسال سفارشات را میکشید. به همین راحتی! (اگر هنوز هم سوالی دارید، با ما بگیرید تا همکارانمان بیشتر درباره دراپشیپینگ به شما توضیح دهند.)
2- آمادهکردن پکیج محصولات مکمل با همکاری صاحبان مغازه دیگر
از راههای ساده و موثر افزایش داد و ستد، آمادهکردن پکیج جنسات مکمل است. در این روش — شما و صاحب مرکز فروش همکارتان باید محصولاتی را که به هم مرتبط هستند — پیدا کنید و در کنار یکدیگر بهعنوان پکیج بفروشید. اگر محصولات را درست انتخاب کنید، پکیج شما معامله زیادی خواهد داشت؛ چون هم برای خریدار جذابتر وجود دارد و هم میتواند با یک خرید چند نشان بزند.
برای مثال، اگر بخششگاه آنلاین فروش قهوه راهاندازی کردهاید، فراهم است با یک صاحب محل فروش ماگ و فلاسکهای شیشهای همکاری کنید. یا اگر داد و ستدگاهی در فضای وب فروش محصولات مراقبت از پوستومو دارید — فراهم وجود دارد با یک فروشگاه لوازم آرایشی شریک شوید و کالاات مکملرا به صورت پکیجی بمعاملهید.
برای جوابدادن این روش، نکات زیر را هم حتما در نظر بگیرید:
- با صاحب مرکز فروشای شریک شوید که محصولاتش با شما همخوانی دارد و مرتبط است؛ اما رقیب مستقیم شما نیست.
- برای این که صاحب بخششگاه پیشنهاد شما را قبول کند، درباره مزایای این همکاری به او توضیح دهید: معرفیشدن به مخاطبان بیشتر، دسترسی به خریداران یکدیگر، فروش بیشتر و بهوجودآوردن یک محصول جذاب و جدید.
- قیمتی برای پکیجهای خود مشخص کنید که هر دو طرف سود ببرید. در عین حال — قیمت بسته را کمتر از قیمت مجموع آیتمات داخل آن در نظر بگیرید تا خریدار هم برای خرید آن وسوسه شود.
- میتوانید به مناسبتهای خاص مثل عید نوروز، یلدا یا روز مادر این پکیجها را طراحی کنید تا فروش بیشتری داشته باشند.
- بعد از آمادهشدن پکیج، هم شما و هم همکارتان این کالا را بهشدت تبلیغ کنید. مثلا — در بنر سایت درباره این پکیج اطلاعرسانی کنید یا این که از طریق شبکههای اجتماعی — ارسال ایمیل، پیامک و غیره خریداران خود را در جریان قرار دهید.
با این ترفند، با یک تیر چندنشان میزنید: هم داد و ستدگاه خود را به مخاطبان جدیدی معرفی میکنید و هم میانگین ارزش سفارشات خود را افزایش میدهید. در واقع، بهعلاوه — حرفهایبودن کسبوکارتان را هم به خریداران ثابت میکنید.
3- اجرای کمپین بهصورت مشترک | ترفندی برای افزایش بخشش از طریق همکاری با صاحبان فروشگاه آنلاین
کمپینهای فروش همیشه باعث جذب خریدارهای جدید و افزایش داد و ستد کوتاهمدت میشوند. حالا اگر این کمپین را بهصورت مشترک با یک یا چند صاحب معاملهگاهی دیگر اجرا کنید — نتیجهاش میتواند خیلی بیشتر از کمپینهای معمولی باشد. در این روش، شما و شریکتان روی یک مناسبت یا موضوع مشترک پیدا میکنید؛ مثلا: "فروش تابستانه"، "تخفیف ویژهی بازشدن مدارس" یا کمپین "خرید هدیه برای روز مادر". سپس هر کدام از شما با بهکارگیری از کانالهای ارتباطی خودتان مثل سایت، اینستاگرام یا ایمیل، کمپین را معرفی میکنید.
برای مثال، فرض کنید شما معاملهگاه آنلاین لباس دارید و شریکتان کیف و کفش. امکانپذیر میباشد یک کمپین "استایل کامل تابستانی" اجرا کنید و هر دوی شما تخفیفهای ویژهای روی محصولات منتخب خود بگذارید. در عین حال، یا اگر هر دوی شما جنسات خاص مناسب برای هدیهدادن دارید، میتوانید یک «جشنواره هدیه به عزیزان» با تخفیف و ارسال رایگان راهاندازی کنید.
این نکته را در نظر داشته باشید که کمپین شما و شریکتان باید کاملا هماهنگ باشد. طراحی — پیام و زمانبندی کمپینها باید کاملا یکسان یا خیلی نزدیک به هم باشد. بهتر میباشد بنرها، توضیحات، هشتگها و حتی صفحات فرود (landing pages) را هم با یکدیگر و مشابه طراحی کنید تا کاملا منسجم باشند.
اجرای این ترفند هزینه زیادی روی دست شما نمیگذارد؛ اما میتواند نتایج خوبی برای افزایش آگاهی از برند، جذب خریدار و افزایش فروش داشته باشد. به خصوص اگر شریک درستی انتخاب کنید و برنامهریزی دقیقی داشته باشید.
4- تخفیفدادن دوطرف به خریداران یکدیگر | تکنیکی برای افزایش فروش
ترفند دیگری که امکانپذیر است برای افزایش فروش روی آن حساب کنید، تخفیفدادن به خریداران صاحبان مغازه آنلاین دیگر هست. این خریداران قبلا به این صاحبان مغازه اعتماد کردهاند. در نهایت، وقتی توسط آنها معرفی میشوید، به شما هم راحتتر اعتماد میکنند و برای خرید ترغیب میشوند.
یادتان باشد در این روش، باید به سراغ صاحب فروشگاهای بروید که خریداران هدف مشترکی با شما دارد؛ اما محصولاتش متفاوت است. مثلا اگر شما صاحب محل بخششی پوشاک زنانه هستید — قادر خواهید بود با یک بخششگاه لوازم آرایشی و بهداشتی همکاری کنید. یک کدتخفیف ویژه برای خریداران او تعریف کنید. از او بخواهید که این کد را در بستهبندی آیتمات خود قرار دهد یا برای خریداران خود ایمیل یا پیامک کند.
با این کار، خریداران او هنگام دریافت محصول یا ایمیل و پیامک با برند شما آشنا میشوند. اگر علاقهمند باشند — با بهکارگیری از تخفیف — خریدشان را انجام میدهند. یک نکته کلیدی: یک نکته کلیدی: به همین سادگی، با هزینه کم و بدون ریسک شما میتوانید فروش خود را چندین برابر کنید.
نکته طلایی:
اگر سایت داد و ستدگاهی دارید، میتوانید بررسی کنید که این کد تخفیف توسط چند خریدار بهکارگیری شده هست. براین اساس میتونید نتیجه بگیرید که آیا این همکاری برای شما بهرهآور بوده پدیدار میشود یا نه.