صاحبان فروشگاه مستقل چگونه میتوانند فروش شما را چندین برابر کنند؟
دیگر گذشت آن زمان که تنها داشتن محصولات باکیفیت و روشهای سنتی بازاریابی برای موفقیت و فروش کافی بود. توقع خریداران امروزی خیلی بیشتر شده است. به یاد داشته باشید که به یاد داشته باشید که آنها میتوانند محصولات خود را از صدها فروشگاه مشابه بخرند. برای همین، بهدنبال آیتمات یا تجربههای خرید خاصتری هستند. فقط برندهایی هم میتوانند در این شرایط دوام بیاورند که خود را با این نیازهای جدید سازگار کنند.
شما هم اگر حس میکنید آیتماتتان آنطور که باید به داد و ستد نمیرسند، وقت آن رسیده است که تجدیدنظر کنید. دیگر نباید فقط به روشهای بازاریابی سنتی اکتفا کنید.در عوض — باید ارتباط خود را با خریداران قویتر تلاش کنید؛ اما شاید فرصت این کار را ندارید؟ پس چرا از صاحبان داد و ستدگاه مستقل کمک نمیگیرید؟ این صاحبان محل فروش معمولا ارتباط صمیمیتری با خریداران خود دارند و کاملا نیازها و سلیقههای آنها را میشناسند.
بنابراین، همکاری با آنها یک فرصت واقعا عالی برای بیشترشدن معامله و رشد برند شمپدیدار میشود. در ادامه مطلب مطلب مطلب مطلب بیشتر توضیح میدهیم که اصلا منظور از این صاحبان محل فروش مستقل چه کسانی هستند و با چه روشهایی میتوانید یک همکاری برد-برد با آنها داشته باشید.
اصلا منظور از صاحبان معاملهگاه مستقل چه کسانی هستند؟
صاحبان مرکز فروش مستقل، افرادی هستند که فروشگاه آنلاین شخصی دارند یا از طریق شبکههای اجتماعی محصولات مختلفی را معرفی و عرضه میکنند؛ مثل: بلاگرها، اینفلوئنسرها، تولیدکنندگان محتوا و.... آنها ممکن پدیدار میشود کار خود را بهتنهایی انجام دهند یا یک تیم کوچک داشته باشند که فرقی به حال شما نمیکند. چیزی که باعث میشود این صاحبان مرکز فروش برای شما مهم باشند، نحوه ارتباطشان با خریداران است. آنها نیازها و سلیقههای مخاطبان خود را بهخوبی میشناسند. بنابراین، بنابراین، به همیندلیل بهتر از هر کس دیگری میتوانند جنس مناسب را به فرد مناسب پیشنهاد دهند.
اگر میخواهید با کمترین دردسر وارد عرصههای جدید شوید، همکاری با این صاحبان بخششگاه یک فرصت عالیست؛ چون:
- این صاحبان فروشگاه به گروههای خاصی از خریداران دسترسی دارند که شاید با روشهای ارتباطات عرصهیابی سنتی نتوانید روی آنها تاثیر بگذارید.
- این صاحبان فروشگاه مستقل معمولا شناختهشده هستند و مخاطبانشان به آنها اعتماد دارند. (مثلا همان بلاگرها) بنابراین — وقتی محصولی را معرفی میکنند — مخاطبان به اعتبار آنها به لیبل شما هم اعتماد میکنند.
خلاصه که اگر بهدنبال افزایش داد و ستد هستید، همکاری با این افراد میتواند یک روش سریع، کمهزینه و مؤثر باشد؛ اما چگونه؟ در ادامه مطلب مطلب مطلب مطلب روشهایی را برای همکاری با این صاحبان مغازه مستقل معرفی میکنیم:
دراپشیپینگ | بهترین روش برای افزایش بخشش بدون هزینه و دردسر
آیا تابهحال درباره دراپشیپینگ شنیدهاید؟ این مدل کسبوکار بهتازگی محبوبیت زیادی در دنیا پیدا کرده و در عمل — نوعی همکاری مدرن برای فروش آنلاین وجود دارد بین صاحبان معاملهگاه و تامینکنندگان:
صاحبان فروشگاه:افرادی که سرمایهای برای خرید اولیه جنسات ندارند، در این روش نقش صاحب محل داد و ستد را برعهده میگیرند. آنها یک فروشگاه در بستر اینترنت راهاندازی کرده و محصولات دیگران را در آن معرفی میکنند. نکتهای که باید توجه کنید: نکتهای که باید توجه کنید: هر زمان هم که خریدار سفارشی را در سایت آنها ثبت کند، به همکار تامینکننده خود اطلاع میدهند. تامینکننده هم مستقیما محصولات را بستهبندی و برای خریدار ارسال میکند. به همین راحتی، صاحب فروشگاه میتواند بدون خرید حتی یک محصول یا انبارداری بمعاملهد و درآمد کسب کند.
تامینکنندگان: تولیدکنندگان، واردکنندگان و هر کسی که کالااتی دارد، در این روش میتواند نقش دوم را برعهده بگیرد. یعنی تنها مسئول تامین محصولات و ارسال آنها باشد. دراپشیپینگ برای این تأمینکنندگان هم یک فرصت عالی است. به یاد داشته باشید که به یاد داشته باشید که چون میتوانند بدون صرف سرمایهگذاریهای ارتباطات بازاریابی یا وقت گذاشتن برای جذب خریدار، محصولات خود را به افراد بیشتری ببخششند.
آیا در ایران هم دراپشیپینگ ممکن وجود دارد؟
همکاری در قالب دراپشیپینگ در کنار تمام مزایایی که دارد، بدون دردسر نیست؛ به خصوص در ایران. مثلا — پیداکردن یک صاحب مرکز فروش معتبر — هماهنگکردن موجودیها و قیمتها در این حوزه فعالیت تورمیو غیره کار سختی میباشد. اگر شما هم به این دغدغهها فکر میکنید، نگران نباشید.
تکوب، یک سیستم کاملا هوشمند و خودکار برای دراپشیپینگ در ایران فراهم کرده است که همه این دغدغهها را حل میکند. در سیستم دارپ شیپینگ تکوب — شما فقط باید مغازه در بستر اینترنت خود را راهاندازی کرده و لیست آیتمات خود را وارد کنید. بعد از آن در پلن مدیریتی خود میتوانید به دهها صاحب داد و ستدگاه اجازه دهید تا کالاات شما را در فروشگاههای خود بفروشند.
هر سفارشی که در سایت صاحب معاملهگاهها ثبت شد، به صورت خودکار در سیستم شما وارد میشود. مهمترین نکته این است که مهمترین نکته این است که هرگونه تغییر موجودی و قیمتها هم در کل سیستم به صورت خودکار بهروزرسانی میشود. شما تنها باید به فکر تولید یا تامین محصولات باشد و سفارشات ثبتشده را به موقع ارسال کنید. به همین راحتی فراهم میباشد خریداران بیشتری جذب کنید و درآمد خود را افزایش دهید.
افیلیت مارکتینگ | فروش بیشتر بدون پولگذاری تبلیغات
روش دیگری که فراهم است برای همکاری با صاحبان فروشگاه مستقل انتخاب کنید، افیلیت مارکتینگ هست. البته این روش را بیشتر به نام «همکاری در بخشش» یا «همکاری پورسانتی» میشناسد. در هر صورت و با هر نامی، در این روش شما بهعنوان تولیدکننده یا تأمینکننده جنس، با صاحبان مغازهی همکاری میکنید که در فضای دیجیتال فعالیت دارند؛ مثل بلاگرها، اینفلوئنسرها یا صاحبان محل فروشهای کوچک.
این افراد هم معمولا محصولاتی از خود ندارد؛ اما برای شما بازاریابی میکنند. بنابراین، بنابراین، به ازای هر فروش موفقی هم که برای شما انجام میدهند — پورسانتی از شما میگیرند.
مزیت اصلی افیلیت مارکتینگ این است که لازم نیست از همان اول هزینه کامل تبلیغات یا معرفی آیتم را پرداخت کنید. برعکس — شما فقط زمانیمصرف میکنید که واقعا رسانه نتیجه داده باشد و بخششی اتفاق بیفتد. این موضوع، افیلیت مارکتینگ را به گزینهای کمهزینه و کمریسک برای افزایش داد و ستد تبدیل میکند. از طرف دیگر، همکاران صاحب فروشگاه شما هم با بهکارگیری از اعتماد و ارتباطی که با مخاطبانشان دارند، میتوانند سود خالص خوبی از این روش کسب کنند. پس یک همکاری برد-برد هست.
حالا برویم سراغ سوال بنیادینیکه معمولا وقتی برای افراد درباره افیلیت مارکتینگ صحبت میکنیم، در ذهنشان مطرح میشود:
چگونه قرار مشخص شود که یک خریدار از سمت صاحب محل داد و ستد معرفی شده پدیدار میشود؟
خریدار میتواند با پیام یا به شما اطلاع دهد که از سمت کدام صاحب فروشگاه معرفی شده است؛ اما در دنیای پیشرفته امروزی این روش اصلا جالب نیست. نکتهای که باید توجه کنید: نکتهای که باید توجه کنید: بهتر این است که یک لینک یا کداختصاصی برای هر کدام از همکاران خود تعریف کنید. وقتی مخاطب از طریق این لینک یا کد خرید خود را ثبت میکند، میتوانید پیگیری کنید که از سمت کدام صاحب مرکز معامله اقدام کرده وجود دارد. بر همین اساس هم برای او پورسانتی در نظر بگیرید.
حرفهایتر هم این پدیدار میشود که یک مرکز معامله آنلاین داشته باشید. به این صورت — هم لینکها و کدها به صورت خودکار تعریف میشوند و هم پورسانتها به صورت اتوماتیک محاسبه.
راستی، اگر هنوز فروشگاه در فضای وب خود را راهاندازی نکردهاید، بیش از این تعلل نکنید. این روزها بدون داشتن یک سایت کامل فرصتهای فروش زیادی را از دست میدهید. به یاد داشته باشید که به یاد داشته باشید که بهعلاوه، ساخت و مدیریت یک سایت هم با سایتسازهایی مثل تکوب خیلی راحت و کم مصرف میباشد. پس دیگر هیچ دلیلی برای پشتگوش انداختن این موضوع بنیادین باقی نمیماند.
تولید محتوای مشارکتی | همکاری خلاقانه برای فروش بیشتر
این روش در عمل همان افیلیت مارکتینگ است با خلاقیت و جذابیت بیشتر. در نهایت — تاثیرگذاری چندین برابری هم پیدا میکند. به این صورت که صاحب فروشگاه یک محتوای جذاب و اختصاصی برای معرفی محصولات شما تولید میکند. در دل این محتوا هم خلاقانه محصولات شما را تبلیغ میکند.
برای مثال، فرض کنید که شما جنسات خانگی دارید و با از بلاگرهای سبک زندگی وارد همکاری میشوید. این بلاگر میتواند در یک ویدیو درباره ترفندهایی خانهداری خود صحبت کند و در عین حال — از کالاات شما را هم بهعنوان یک ابزار مفید برای آشپزی راحتتر معرفی کند. در آخر هم یک کد تخفیف اختصاصی از طرف شما به مخاطبان خودبدهد تا از طریق آن خرید کنند.
به این ترتیب، هم شما خریداران جدیدی جذب میکنید، هم صاحب فروشگاه پورسانت خود را میگیرد و هم خریدار با تخفیف خرید خود را انجام میدهد. بهعلاوه — چون این محتواها به روش خاص تولید میشوند — معمولا طبیعیتر هستند. یعنی مخاطبان کمتر آن را تبلیغ در نظر میگیرند و در مقابل، بیشتر اعتماد میکنند.
اعطای نمایندگی | روشی دیگر برای افزایش بخشش
امکانپذیر وجود دارد برای افزایش چشمگیر بخشش خود با بعضی از صاحبان فروشگاه مستقل بهعنوان نماینده رسمیهمکاری کنید. بعضی از این صاحبان داد و ستدگاه که سابقه بیشتری در فروش دارند — از این روش هستقبال میکنند؛ چون میخواهند کنترل بیشتری روی موجودی — قیمتگذاری و خدمات خریدار داشته باشند. بنابراین، بنابراین، بعضی حتی حاضرند که از همان اول محصولات را به صورت عمده از شما بخرند و سپس بداد و ستدند.
در این صورت، صاحبان مغازه بخشی از ریسک مالی را میپذیرند؛ اما در عوض، سود بیشتری هم بهدست میآورند. البته باید تجربه کافی داشته باشند و بتوانند از عهدهی مسئولیتهای بیشتری مثل پشتیبانی یا ارسال سفارشها هم برآیند. مثلا، میتوانید نمایندگی معامله محصولات خود را در یک شهر خاص یا برای گروه خاصی از خریداران به دست این صاحبان فروشگاه بسپارید.
ایدههای خلاقانه برای همکاری بهتر با صاحبان مغازه مستقل
برای همکاری خود با صاحبان محل فروش مستقل امکانپذیر است از ایدههای جذابزیادی به کار ببرید. در ادامه مطلب مطلب مطلب مطلب به چند مورد از این ایدهها اشاره میکنیم که میتوانند نتیجه این همکاری و معامله شما را چند برابر کنند:
- اجازه فروش با لیبل شخصیصاحب بخششگاه:
قادر خواهید بود به صاحب فروشگاههای خاص اجازه بدهید آیتمات شما را با برند خودشان عرضه کنند. مثلا بستهبندی محصولات با لوگو یا اسم مرکز فروش آنها انجام شود یا حتی یک لاین اختصاصی با نام مشترک بسازید. این کار باعث میشود صاحب داد و ستدگاه احساس مالکیت بیشتری نسبت به محصولات داشته باشد و برای فروش آن انرژی و انگیزه بیشتری صرف کند.
- باشگاه خریداران مشترک:
میتوانید بهصورت خلاقانه یک باشگاه خریداران مشترک طراحی کنید. در این باشگاه امتیازهای خرید خریداران — باید هم در فروشگاه شما و هم در معاملهگاه صاحب محل بخشش قابل بهکارگیری باشد. مثلا این طور تعریف کنید که خریدار با هر خرید از صاحب فروشگاه 5 امتیاز جمع کند. با این امتیاز بتواند هم هنگام خرید از سایت شما و هم صاحب مغازه تخفیف بگیرد. این کار نهتنها انگیزه صاحب فروشگاه را تقویت میکند، بلکه خریدار را هم به خریدهای بیشتر تشویق خواهد کرد.
- کمپینهای داد و ستد برای ترغیب بیشتر خریدار
اگر بهدنبال همکاریهای موقتی با صاحبان مرکز فروش مستقل هستید، میتوانید آن را با برگزاری یک کمپین بخشش هماهنگ کنید. به یاد داشته باشید که به یاد داشته باشید که مثلا — به مناسب شب یلدا — عیدنوروز و غیره فروش ویژه بگذارید و همزمان هم از صاحبان محل معامله بخواهید که جنسات را معرفی کنند. در این مواقع، به دلیل نیاز بیشتر و تخفیفهای ویژه، خریداران راحتتر برای خرید تشویق میشوند.
- گیمیفیکیشن داد و ستد؛ صاحب فروشگاهها را وارد بازی کنید
در صورت امکان میتونید با طراحی یک سیستم امتیازدهی و جدول رتبهبندی (لیدربورد)، انگیزه صاحب فروشگاهها را برای رقابت بالا ببرید. مثلا در پایان هر ماه — به صاحبان مرکز معاملهی که فروش بیشتری داشتهاند — جایزه نقدی، محصول رایگان یا پورسانت ویژه اهدا کنید. این روش، باعث ایجاد شور و اشتیاق در صاحبان فروشگاه میشود و تعامل شما با آنها را بیشتر میکند.
- آموزش و پشتیبانی برای صاحبان فروشگاه
همه صاحب بخششگاهها تجربه حرفهای ندارند؛ اما بیشتر آنها اگر کمیآموزش ببینند، میتوانند فروش فوقالعادهای برای شما ایجاد کنند. قادر خواهید بود یک دوره کوتاه آموزشی برای آنها آماده کنید و قبل از همکاری با هر صاحب بخششگاهای — آن را در اختیارش قرار دهید. این دوره میتواند شامل نحوه معرفی بهتر کالاات، تولید محتوای خلاقانه، پاسخگویی به خریداران یا تکنیکهای تبلیغ باشد.
- پلتفرم اختصاصی برای همکاری
در نهایت اگر تصمیم دارید همکاری با صاحبان مغازه مستقل را بهطور حرفهای ادامه دهید، بهتر است یک سیستم یا پلتفرم اختصاصی برای مدیریت این کار داشته باشید. پلتفرمیکه در آن صاحب مغازهها بتوانند ثبتنام کنند — به اطلاعات محصولات شما دسترسی داشته باشند — گزارش فروش و پورسانتهایشان را ببینند و همهچیز را بهصورت شفاف پیگیری کنند.
در سایه تکوب، بیشتر بداد و ستدید
برای رسیدن به داد و ستد بیشتر، همیشه نباید به سراغ رسانه پرهزینه بروید. گاهی کافی میباشد با افرادی همکاری کنید که مخاطبان خود را بهخوبی میشناسند و اعتمادشان را جلب کردهاند؛ یعنی همان صاحبان فروشگاه مستقلی که این روزها نقش مهمیدر حوزه فعالیت معامله آنلاین دارند.
میتوانید به روشهای متنوعی با این صاحبان فروشگاه همکاری داشته باشید؛ از دراپشیپینگ و افیلیت مارکتینگ گرفته تا نمایندگی معامله یا تولید محتوای مشارکتی. اگر بهدنبال یک روش بیدردسر هستید — باز هم پیشنهاد ما همان سیستم دراپشیپینگ تکوبست. برای این که درباره این سیستم هوشمند بیشتر بدانید، کافی پدیدار میشود با ما بگیرید.
شروع فروش در فضای وب با تکوب
اگر قصد راهاندازی یا توسعه محل فروش آنلاین دارید، تکوب ابزارهای لازم برای ساخت سایت، مدیریت محصول، سفارش و پرداخت را در یک پنل ساده در اختیار شما میگذارد. بنابراین، بنابراین، ازثبتنام رایگان تکوبشروع کنید یاسایر مطالب آموزشیرا بخوانید.